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标题: O2O平台独立发展是妄想三大巨头统领市场 [打印本页]

作者: kiki 时间: 2016-6-29 10:05
标题: O2O平台独立发展是妄想三大巨头统领市场
近年来，O2O快速兴起，但独立发展一直未能如愿，投靠互联网三大巨头BAT只是时间快慢问题。近期阿里投资[中国银行装修贷款]饿了么被证实，O2O市场的最后一只靴子落地，本地生活服务平台再次变为BAT三大巨头的舞台。

国内O2O最早起源于21世纪初期，以生活服务O2O为代表。此后移动互联网迅速普及，团购模式快速兴起，O2O场景变得更多元，并渗透到各个传统行业。目前O2O涵盖了餐饮、票务演出、汽车服务、教育培训、家政服务、婚庆摄影等。
O2O市场的发展速度极快，并且逐步覆盖到生活中的每个领域，在改善生活方面还有很大的发展空间，未来本地消费还有巨大的市场潜力。而且，变革较慢的传统行业将成为O2O行业新的经济增长点，线上线下一体化是O2O的终极目标。
今后三至五年内，O2O经过探索与实践，行业发展模式将变清晰。同时O2O领域将会形成类似于互联网领域的市场格局，即三家互联网巨头统领市场，一些在特色和本地化方面做得好的小企业共存。
O2O的价值和优势
O2O的价值首先表现在给消费者带来的便利：你可以下单去看一场电影，也可以买一张团购券到餐馆里消费，或者是找人到公司楼下给你洗车，甚至找人到公寓里给你做指甲，所有这些现在都可以随时、方便地获得。
其次，O2O还可以为经济发展贡献价值，比如以前电影票座席的平均上座率只有15%，每天都有大量资源被浪费，但通过O2O可以很快填满那些空着的座席，将影厅上座率提升到50%、80%。
对于餐厅业务也是如此，O2O可以让经济变得更有效率。而O2O能够给企业带来的当下价值主要有以下四个方面：增加新渠道及无地理位置限制的导流增量、更好地优化了用户体验、逐步实现真正的精准营销、围绕消费者提供全方位服务。
对创业者或投资人而言，O2O的实际意义在根本上取决于它的经济解释。从这个视角上去理解，O2O的本质既不是连接线上线下，也不是营销模式，而是线下行业的商业模式重构。从经济学视角上说，商业模式的核心在于交易模式(交易主体/交易内容/交易方式/交易定价)。商业模式重构本质上就是交易模式重构——重构的驱动力和目的在于解决原有产业链上的交易困难。解决线下行业的交易困难，正是O2O模式的经济意义所在。
O2O模式中的三方主体价值分析

资料来源：整理
O2O市场规模
O2O市场的快速崛起，市场规模随之迅速扩大，根据发布的《2016-2021年中国本地生活服务O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，到2014年时，O2O市场规模超过3000亿元，而2015年上半年，O2O市场规模就超过上年全年水平，达3049.4亿元。
2011-2015年中国O2O市场规模及预测（单位：亿元）

资料来源：整理
O2O细分领域中，餐饮外卖仍占据最高份额，也是互联网巨头争相烧钱的主战场，占比达到14.1%；随后的是社区O2O，占比7.5%；出行O2O，占比6.5%，美业类O2O，占比6.2%。很多细分领域发展较晚，市场份额不大，但发展极为迅速。
2015年中国O2O企业细分领域分布

资料来源：整理
O2O模式创业项目在近年来吸引了大量眼球和投资者关注，但随着资本寒冬到来，对这类项目的投资热情迅速降温，导致O2O市场出现资金链短缺，行业面临深化整合。而且O2O项目应设法增强用户黏性，实现流量变现，而不是仅仅依靠烧钱和补贴。
O2O相关创业公司在前期受到资本市场追捧，但行业竞争趋于同质化，竞争方式主要依靠烧钱扩张来获取用户。因此在资本遇冷的时候，大批O2O企业迅速倒下，行业面临重新洗牌。很明显持续的烧钱并不可行，在扩张到一定限度后，必然带来市场泡沫。而且线上线下的融合矛盾突出
传统企业如何应对
过去10年，电子商务带给传统行业强烈的冲击，传统企业纷纷寻求互联网转型，对仍拥有线下资源优势的传统企业来说，借O2O模式进行转型是顺理成章的选择，大量传统企业在近两年蜂拥转型O2O。
但传统企业在做O2O的过程中面临的最大问题是：线上与线下的关系很难调和。由于线上和线下面对的是同一拨消费者，利润和工作的分配非常重要，在传统企业在做O2O的时候利益分配的矛盾显得尤为突出。
同时，很多传统企业希望通过入驻第三方O2O平台实现转型，但由于入驻第三方平台的企业越来越多，他们的用户获取成本也在大大增加。而且，入驻第三方造成企业线下门店受到严重冲击，由于营销主动权被第三方平台掌握，企业需要仰仗第三方平台引流，导致企业对于平台的依赖度极高。可以说，传统企业转型O2O困难重重、前路漫漫。
在O2O发展的大潮下，传统服务行业的互联网化已成为一个大趋势。O2O模式探索与实践，有一个基本的判定作前提-----未来电商将占据50%的市场份额。传统企业当然不希望电商抢自己碗中的饭，而是要同时打赢两场战争，线上线下通吃，无论做线上的O，还是做线下的O，本质上都是做渠道，必须两手抓，不能一手硬一手软。
O2O要打的两场战争，本质上不同，线下是重资产，长流通，线上是轻资产，扁平化，会自动产生协同铲应。O2O的终极目标线上线下一体化，同款同价同款同服务，线下价紧盯线上价，线上店锁定是线下店的体验与服务，线上和线下的融为一体，才能形成合力。
注：图文转载于网络。

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