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标题: O2O家居电商美乐乐：靠性价比突围的后“双11” [打印本页]

作者: kiko琳 时间: 2015-11-13 18:10
标题: O2O家居电商美乐乐：靠性价比突围的后“双11”
今年双11大战，天猫“剁手”浪潮依旧，而京东却突然宣布关闭C2C的拍拍：杜绝假货差货，被评论为通过差异化运营，来获取非对称优势。近两年“双11”消费有朝高客单价、低频次的家装套餐、家具产品蔓延的趋势，但非标产品的线下体验依然是必不可少的一环。

　　据了解，被称为家居电商O2O平台美乐乐，也在双十一期间迎来了月度消费的峰值，与大型综合平台电商等不同的是，O2O家居电商美乐乐，在双11促销战中，以性价比与理性消费占据了这场价格争夺战中“超车”赛道。
　　O2O电商双十一：感性到理性的蜕变
　　双十一促销战的立足点是价格和“限时”，所有商品必须要在24小时内做出购买决定，会催生不少缺乏考虑的冲动型消费。

　　据了解，家居电商美乐乐则将双十一活动延长到了14天，11月2日-15日期间，都能以双十一活动价购买商品，这使得消费者有充裕时间进行理性思考;此外，作为O2O家居电商，消费者还可以通过到美乐乐布局在全国的近400家的线下体验馆进行实体体验，经过现场对产品实物的了解与体验后，消费决策会更加理性，而这种从感性到理性的变化，无疑会将美乐乐的双十一竞争从价格转向品质上。
　　品质出征，家居大品牌抱团决战“双11”
　　自美乐乐转型平台化建设以后，其O2O平台仅接纳国内一线品牌的入驻，其中不乏全球实木家具引领者宜华木业，中国床垫行业领军企业喜临门，以及国内瓷砖行业第一股东鹏瓷砖等在家居细分领域的代表性品牌。
　　通过美乐乐这样一个专业的家居电商平台的聚集，各大家居品牌的优势特征非常明显，消费者更能够轻松买到家居细分品类中的优质产品：如以生产全实木家具见长的宜华木业，甚至能买到整块实木面板的家具;全线产品采用水性漆的曲美家具，迎合了注重健康居家消费者的需求;此外，专业生产记忆棉寝具用品的Mlily梦百合，则是关注睡眠品质消费者的优选品牌。
　　国内家居市场是一个极度碎片化的市场，行业内并没有类似宜家这样的强势品牌，因此，注定了在家居双十一促销战中，消费者可能面对的是一众小、杂、乱的陌生家居品牌价格混战，品质难以保证。而美乐乐作为专业的家居平台商，汇聚国内各大出众的家居品牌，进一步保障了美乐乐在双十一促销战中的品质优势。

　　专注打造渠道优势，多元化流量发展“引得凤凰来”

　　毫无疑问，以品质为双十一竞争利器的美乐乐，大大发挥了其作为“平台商”的优势，而这种优势，来自于美乐乐专注渠道建设的不断投入。
　　据了解，美乐乐家居网的年访问量超过3亿，位居国内家居电商前列，随着美乐乐的新版APP上线、移动站点及微信号群的上马，美乐乐的流量聚合方式正在朝多元化发展，如果说通过SEM技术在PC端获取的流量是精准的、转化快的，那么发力移动端，无疑是一场争夺家居市场潜在流量的战役，而这场战役的战场将是一片更广阔的天地，势必为美乐乐的平台化建设带来更强大的发展前景。
　　平台化的发展与流量的优化，令美乐乐不断吸引着国内外大品牌的入驻，近日，被称为“全球沙发大师”的HTL(华达利)在双十一前夕宣布入驻美乐乐，这家在去年宣布全面进军中国市场的新加坡企业，重押互联网渠道。
　　有业内人士认为，以价格为噱头的竞争是非理性、不长久的，有生命力的竞争一定是建立在品质与性价比齐头并进的基础上。时至今日，双十一购物狂欢节已经经历6年的繁华，而国内网购群体也在不断成熟，各大电商或许应该看到这场低价狂欢背后，另一些尚待挖掘和经营的竞争要义。

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