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标题: 盘点：社区O2O创业者失败五大原因 [打印本页]

作者: dendi 时间: 2017-7-7 15:12
标题: 盘点：社区O2O创业者失败五大原因
　几年以来，社区O2O做为O2O行业领域中重要的组成部分，很多创业者都进入社区O2O行业，试想在社区领域淘得一桶金。创业者们满怀热情，追寻着自己的梦想。但是，创业的道路并不会一帆风顺，会碰到太多的崎岖和坎坷。去年，许多创业者进入社区O2O领域，然而死掉的O2O项目却数不胜数。那么，这些创业者失败的原因究竟有哪些呢？作为进军社区领域的创业者们，如何才能不成为先烈，规避风险呢？总结一下有以下几种原因。

      　　1.定位模糊
      　　许多创业者，在决定做社区O2O时，产品在市场定位上模糊，甚至对社区O2O概念都不清晰，只知道这是个好项目，是今后发展的一个必然趋势，就盲目的做社区O2O领域，然而一旦运营起来，没有明确的市场定位，也没有行之有效的营销计划，更不知道从哪个方向着手。甚至有些人认为搞个公众号，加个粉丝，然后在平台上卖个产品就OK了。创业者们希望平台能够囊括世间万物，掌控业主从起床到休息之间所有生活需求，希望一个平台能够解决用户们所有的问题，实际上这是根本不可能实现的事情。因为你无法做到给业主提供更多的完善的服务，最终导致平台被淘汰、死掉。
      　　在运营初期一定要有清晰的市场定位，关键是要明确想做什么，能够做什么，怎么样能够把这件事做好、做完善甚至是极致，能够给合作者们带来什么，给我的用户带来什么，通过对目标市场的分析，明确公司发展的方向，制定可行有效的营销方案，要根据市场定位来考虑应该做什么?如何做?而不是盲目、无目的想做什么就做什么，要充分考虑运营方案是否与市场的定位相吻合，从而以此来制定计划。
      　　2.模式单一，不能适应市场变化
      　　绝大部分社区O2O创业者在初期，公司及产品并未为顾客所熟知，就需要通过一些营销手段使顾客了解公司及产品。对于初期的创业者来说，运营方式还很单一，仅通过简单的递推活动来进行宣传。市场是变化的，不同区域的宏观和微观环境也有差异，社区O2O创业者在创业初期，应根据不同的市场环境来确定多种营销方式。要多元化、多样化，一层不变的营销方式是不可取的。

      　　3.无谓的烧钱
      　　作为公司创业时期，对市场的投资是必然的需要，但是没有目的、计划的投入，或只出不进，资金再雄厚的企业也会坚持不住，最后资金池掏空。大多社区O2O创业者为了在初期抢占市场，往往投入大量的资金，投入到软件平台的开发，以及市场产品运营的投入。他们天真地认为当运营平台成熟后就可将其转化成大量的收入，获利丰厚。但事实上，在运营初期投入大量的资金后，并未达到先前预期的效果，最后只能交上一张“人数体量”的一个数据。
            目前资本市场已经恢复理性，当初很多的风头公司只要看到社区O2O项目就开始砸钱，现在都处于观望状态，投资非常谨慎。造成了部分的社区O2O项目得到了天使轮，疯狂投入砸钱。结果在A轮融资陷入尴尬，造成资金流短缺，而运营还需投入，于是进入到一个死循环的状态，最终导致资金不足而出现破产的结局。
      　　在用户规模上到底要不要烧钱?显而易见，要想培养用户的粘性以及对产品的忠诚度，烧钱是必要的。但问题是烧钱要有度，通过烧钱聚集了用户规模后，由于业务数量剧增，导致后期的服务跟不上，那么大量的烧钱做法显然是无用的。项目的资金运营投入以及发展都要讲究一个“适度原则”，不急不躁，确定目标，一步一个脚印才能稳步健康的发展。
      　　4.商品同质化严重
      　　在社区O2O的创业初期，商品往往存在同质化的现象，甚至同行业间平台及产品基本没有差别。那么问题来了，在没有差异的同质化竞争中，顾客该如何选择呢?肯定是谁的便宜选谁的。在确定目标市场后，应考虑在同类产品中，如何寻找差别、显示差别，通过“差别化”与其他竞争者以示区别。给顾客一个选择的理由，取得有利的竞争地位。

      　　5.单打独斗，闭门造车
      　　许多社区O2O创业者往往存在“单打独斗，闭门造车”的现象，凭着自己强大的内部资源就可以快速发展，就可以在行业处于不败了。但事实上，封闭性的行为已经行不通了，已经违背了互联网“共享”精神。
      　　社区O2O行业更多的是“整合”，企业要想发展，行业间的合作也是必不可少的。通过合作把众多资源整合起来为自己所用，得到更宽、更广的发展渠道。合作，可以增加企业间的交流，在一个共同正确的理念下，合作共赢，共同发展。
      　　社区O2O就像一把双刃剑，机遇与挑战并存，我们只有稳扎稳打，不断总结经验与教训，才不会倒下，才能赢取社区O2O的巨大市场，脱颖而出，立于不败之地！（文章来源于千家网）

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