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标题: 宜百客全球优选O2O便利店东莞常平店现场实探 [打印本页]

作者: admin 时间: 2016-1-26 16:21
标题: 宜百客全球优选O2O便利店东莞常平店现场实探
从宜百客在广东南沙自贸区首家推出“宜百客全球优选O2O便利店”模式以来，引起大家的关注，据说还收到了许多来自全国各地的加盟申请。笔者当时就表示疑惑，难道跨境商品真有这么高的性价比优势？店铺开设出来到底生意会怎么样呢？顾客会买账吗？真的生意会如预期的好吗？
　　带着这些疑问，我们就近突击拜访了宜百客全球优选O2O便利店的位于东莞百花时代广场的常平店，一探究竟！

　　商场外观感觉一般，感觉有些年头，门口道路也不宽阔，交通十分拥挤，堵车严重。据说宜百客位于商场4楼，楼下三层主要是服装店为主，在实体店处于寒冬的今天，把店铺开在商场4楼，生意会好吗？有点悬。

　　乘坐手扶梯从一楼往四楼走，经过二三楼的时候感觉整个商场的人不是很多，电梯缓缓把我们带到四楼， “宜百客”三个大字招牌和蓝黄红标志性彩条映入眼帘，远远望去人头攒动，感觉人气还可以，与二三楼相比的人气相比确实大大不同，看来宜百客全球优先O2O便利店的魅力还是有的。

　　走进到店铺招牌下，发现购物的顾客密度比远处看更多，大家正慢慢碌碌的挑选进口商品。

　　通道都被人塞满了，看来大家对宜百客全球优选O2O便利店供应的商品的热情度还是蛮高的。

　　而笔者本人却被保税商品展示销售区域的商品吸引了目光，在这里给大家普及一下保税商品的知识，保税商品和完税商品是不一样的，完税商品是商家已经向海关缴纳了货物进口税的，所以顾客付款购买之后可以直接拿走，而保税商品是没有纳税的商品，只能在店铺里展示实样，顾客通过网上下单，海关清关后由保税仓直接发货给消费者，免除了货物进口税和增值税，所以性价比会更高。
　　宜百客店铺的保税区设置的区域不大，估计是20-30平方，而整个店面面积应该是200平方左右，所以宜百客绝大多数的产品是完税的。我看到宜百客保税区的商品主要是母婴类产品，我对比了一下价格，如爱他美德国版1段的婴儿奶粉，保税购买价为180元左右，比国内专卖店少了100多元，比天猫店定价还低，价格优势确实非常的明显。难怪这么多人趋之若鹜，我也趁机下单了2罐送给小侄子，顺便体验一下保税商品的购买感觉。

　　为了让大家更好的看看店铺的风格与定位，选了几个顾客少的角度拍了几张，货架是铁木结合的，顶部用了很多的国旗，即体现了风格，又节省了做天花的成本。我粗略算了一下，包含货架在内，总的装修成本也在200-300元/M?之间，看来宜百客全球优选O2O店铺的定位走的是亲民路线，抛弃了许多花里胡哨的理念和设计，节省了投资成本，又让顾客感觉上不错。
　　在店员的引荐下，我和加盟店主罗先生沟通了一下，问他为什么选择加盟宜百客？罗先生这么说，他认可宜百客主要有三点，一是让跨境商品比国产商品更便宜的理念；二是宜百客的货品品类比较全面，性价比也较高。三是宜百客抓住“优选”这个定位，不是所有的进口商品都拿过来做，而是实实在在帮助消费者优选有价值的跨境商品。在加盟宜百客之前，他也对类似的企业进行了对比，发现宜百客的经营定位更加的务实，不弄虚的，不炒作概念，不作秀。
　　作为一直以来研究连锁行业的专业人士，本人总结一下这次实探观感：
　　一、宜百客的主营品类与711便利店的品类类似，但是基本以进口跨境商品为主，看来是冲着满足老百姓的日常消费去的。店铺的商品主要有零食、母婴、日化、酒类、饮料、护肤品等，也有进口的性用品，除了不做进口生鲜之外，几乎涵盖了所有的品类。
　　二、商业模式确实与传统便利店大大不同，以跨境商品为主，并植入了保税模块，这个很吸引人。
　　三、商品的性价比优势比较明显，这跟他们“优选”的理念相关，很多品类的进口商品比国产的还便宜一大截，尤其是牛奶、啤酒、巧克力等品类。
　　四、店铺的装修成本不高，但感觉还是不错，值得点赞。
　　五、从货品的陈列、布局、堆头等角度来看，整个团队还是此方面很有功底的。
　　六、营业员的经验略显不足，顾客一多就有点乱，估计以前没有太多经验，临时培训的，但相信磨练一下就好了。
　　最后，告诉一下大家一个关心的问题，一天能做多少营业额，我问了店主罗先生，他告诉我，非节假日能做2万多，节假日能做3-4万，平均每天做3万多。

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