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标题: O2O模式雅诗阁布局拓展新路径(图) [打印本页]

作者: 小乐 时间: 2016-4-1 09:55
标题: O2O模式雅诗阁布局拓展新路径(图)
   3月15日，雅诗阁公寓信托以1亿5800万美元收购美国纽约黄金地段的喜来登酒店。这也是雅诗阁在一年内完成在纽约的第二个收购项目。随即，在3月18日，雅诗阁与途家网共同成立的合资品牌“途家盛捷”在沪亮相，两者强强联手，开启了未来在中高端服务公寓市场的无限可能。近期的频频出手，意味着雅诗阁已经迈入全球扩张的快车道。新品牌途家盛捷的发布，也标志着雅诗阁在中国将继续大展拳脚。

优势互补　雅诗阁途家强强联手
   作为不断追求更高目标的服务公寓业主和房产公司，雅诗阁与途家合作是互联网+大趋势之中的必然。“互联网技术的发展有目共睹，如果想要保持竞争力和领先地位，雅诗阁就必须作出改变。”李志勤表示。雅诗阁在全球管理着逾45000套服务公寓，业务遍及27国100个城市，拥有国际化、标准化、专业化的服务公寓运营管理体系。而途家网作为互联网公司，能够提供灵活、多元、分享式的线上住宿预订平台，两者线上线下资源整合，达成双赢式合作，并为客户提供高品质、智能交互的公寓住宿体验。雅诗阁通过客群研究发现，亚洲人群对公寓租赁的要求与欧美不同：客户在心理上不能接受随意地去其他人家里住下，需要进行清洁等一系列前置服务。因此在中国市场产生了平台对线下房源管理能力的硬性需求。而途家在起步阶段正是基于对线下房源的管理，用线下的物业管理或者酒店管理来支持线上平台。
   但是，途家作为互联网公司，线下物管或酒店管理并不是强项，而这方面雅诗阁更成熟，但雅诗阁的线上力量又能够通过与途家联手补足短板。因此，两者具有更好的契合度和长远的发展前景。李志勤表示，与途家网合作，雅诗阁将借助O2O模式拓展不断扩大的中产成熟消费人群。途家盛捷品牌的推出，也将在雅诗阁、馨乐庭和盛捷三个已有品牌的基础上，进一步加速雅诗阁在华扩张。
   锐意进取　雅诗阁全球业务不断扩大去年7月，雅诗阁公寓信托宣布进军美国市场，并以1.6亿美元收购纽约优质物业：位于美国纽约曼哈顿中心区、拥有411间客房的纽约时代广场西源宿酒店。今年3月，雅诗阁在纽约又下一城，收购曼哈顿喜来登酒店，酒店位于曼哈顿区最贵的住宅区之一——翠贝卡区，毗邻苏豪高档零售区。
李志勤介绍，之前，雅诗阁的投资与发展主要集中在亚洲跟欧洲，但是现在也在积极开拓中东、非洲和美国市场。在过去的几年里，雅诗阁在全球范围不断扩大规模，竞争力也不断强化：首先，雅诗阁收购了澳洲最大的服务公寓品牌QUEST百分之二十的股份。通过此次收购，雅诗阁在法律法规比较健全的地区尝试进行特许经营的模式，以便更快地打开当地业务。
其次，雅诗阁去年与卡塔尔投资局合资设立了6亿美元私募基金，以投资亚太地区和欧洲地区的服务式公寓或房地产租赁。
   但是，不同国家不同地区存在着政策、法律与市场环境的不同，在全球扩张的同时，不能仅靠复制成功模式来获得良好发展。因此，潜力无限的中国市场自然成为雅诗阁全球扩张的战略高地。全球数字化时代的来临，催生出在线短租市场的庞大需求，随着中国中产阶层的不断壮大，国内和国际旅游市场不断增长，国内消费者对商务、休闲出行等的品质需求不断提升。这些新消费需求的出现对于雅诗阁而言，不啻是发展良机。

扎实做事　在华将加速扩张
   雅诗阁选择在全球门户城市进行发展，无论是通过投资、签约还是公司租赁，人口发展良好、外商投资旺盛、大城市或有潜力的城市是首选。以上海为例，2000年，雅诗阁品牌首次进入上海市场，服务公寓产品的主力客群是外国人，国内客源只占1%到2%。但是现在，国内客群上升至30%到40%，这不仅体现了服务式公寓在中国的蓬勃发展，更体现了国内客群对服务公寓产品需求量的提升。面对中国如此旺盛的市场需求和良好的市场前景，李志勤却认为：不会为规模而盲目拿项目，一定要扎实稳健把事情做好，为业主和住客提供价值。

在合作伙伴和项目的选择上，雅诗阁也有着自己的要求。
   100套及以上的单位、交通畅达便利的核心区位、硬性物业要求等成为新品牌途家盛捷选择项目的标准。
对项目规模的要求主要着眼于保证服务品质和盈利能力，李志勤表示，如果一味为了扩大规模而选择分散的项目，对物业的管理能力、品牌效应都会产生影响，所以还是要扎扎实实地做好自己。
   目前，途家盛捷在中国已经成功揽得6个项目，在大连、沈阳、海口、天津、无锡和南京6城管理超过1000套服务公寓单元。新品牌的成立在雅诗阁、馨乐庭和盛捷三个已有品牌的基础上，将进一步加速雅诗阁在华扩张。“我们的目标是到2016年底途家盛捷管理服务公寓数量达到2000套，继而推动雅诗阁更快实现2020年在全球管理服务公寓达80000套的战略目标”，李志勤对此充满信心。
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