O2O样板企业星空创联进军B2B市场

小乐

2014年中国音乐产业市场总规模约为2851.5亿元，比较2013年增长了4.73％，总体上处于过渡转型、稳步上升期。其中，2014年社会音乐考级培训、艺术高考音乐培训的总产值为643.8亿元，较2013年产值增加66.8亿元。伴随信息技术的进步，音乐产业开启了互联网+时代下的发展新格局。　　随着互联网新技术的开发，“慕课”、“牛班”等在线音乐教育培训模式应用越来越广泛，而音乐教育培训行业的O2O也一直都深受创投圈关注。以目前业内知名的素质教育O2O样板星空创联为例，2012年6月，星空创联前身创新型钢琴教育连锁机构星空琴行成立，2013年获得小米董事长雷军的顺为基金A轮投资；2014年9月，蓝驰创投领投B轮；2015年6月，嘉御基金2000万美金领投C轮，蓝驰创投和顺为跟投。来自阿里的创始团队，强大的资本注入，使得星空琴行迅速发展，两年时间已在全国拥有近70家门店。
　　虽然成为投资圈的“香饽饽”，但星空创联CEO周楷程则“不打算靠资本养着”，从创办星空琴行开始，周楷程就只想做踏实的梦。
　　周楷程认为，钢琴是一个标准产品，但需要特殊的配送和服务，京东天猫干不了；而学钢琴，需要线下体验，学习时间长，单价和毛利都较高，巨头也干不了。星空创联却在这两点上做到了恰如其分，2015年12月，星空创联控股物流业黑马“货车来了”，解决了贵重物品运输安全问题。星空创联将体验店开到了大型商场，满足了成人钢琴教育的社交需求，而儿童钢琴教育，则是一对一上门授课，保证了教学质量的同时，也极大地减轻了传统琴行需要家长接送孩子的负担，打造出高效便捷的用户体验。当然，作为O2O样板企业，星空创联并不局限在下游体验，自去年获得C轮投资之后，星空创联就已经在悄悄布局B2B上游供应链。周楷程认为，只有打通了上下游供应链，才能真正达到减少中间环节、提升工作效率、降低中间成本等效果。在布局了物流“货车来了”，上线了“我买琴”网电商平台后，据了解，近期星空创联还将与全球顶级乐器企业三益集团联手合作，将独家代理其旗下科伦金堡钢琴在中国销售。
　　目前，星空创联旗下已经拥有线上以“蓝姐姐”为主体的领先素质教育平台，线下以“六艺星空，橙学科技，创联空间”为核心的全品类产品线。未来会继续通过对素质教育全领域的优化整合，全力打造“一站式素质教育服务平台”。
　　周楷程认为，现在素质教育领域还没有强大的品牌，星空创联有机会做成这个领域的强势品牌，那可能意味着能做成一家100亿美金的平台级公司。

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