伊利联合京东到家启动冰饮O2O模式

小乐

随着全国各地持续高温，消费者对于冰饮需求也日益升温。但网购发达的今天，冰饮的线上销售一直是一个痛点。以冰激凌为例，其奶含量极高，遇热即化，对冷链仓储、配送的能力要求极高。但由于模式限制，现存的B2C电商普遍不具备末端冷链配送能力，这也导致了许多快消品牌的低温冰饮产品长期无法在线上实现大规模销售。

　　针对这一痛点，日前，伊利和京东到家展开合作，双方围绕低温冰饮商品，在活动推广、品牌曝光、产品销售、末端配送等环节进行全面合作。活动在8月12日当天达到峰值，伊利的低温奶和冰品类产品在京东到家上的销售额超过了平日的6倍。

　　伊利相关负责人表示，伊利作为中国最大的乳制品企业，一直致力模式创新，对于市场和用户的业态变化持开放的态度，并希望与合作伙伴共同推动行业发展。此次京东到家通过零售赋能战略，为伊利打开了新的销售及品牌宣传渠道。而新渠道的出现不仅意味着销量的提升，还能在新渠道的基础上进行在拓展，实现自身品牌价值、形象的进一步提升。

　　该负责人进一步表示：“与京东到家的合作，让伊利接触到新的营销方式，除了完成最基本的营销策略之外，还能够触及更广泛的消费群体，进而能够更好地观察、收集针对性消费群体的需求和消费行为的转变、升级。最终，在提供优质商品，巩固、提升伊利品牌形象的同时，也为未来更多产品的销售赋能打好基础，甚至积累大数据及运营经验。”

　　京东到家相关负责人表示，京东到家本次与伊利的合作，主要围绕夏季需求量大、但线上购买困难的低温酸奶及冰品两大品类展开。针对消费者对冰饮品即时即用的需求，京东到家通过强大的O2O平台和配送能力，提供给消费者1小时送到家的优质服务体验，有效解决了伊利低温冷链品类的线上销售难题，满足目标消费用户日益增长的消费趋势。

　　在业界看来，伊利与京东到家的合作，本质上是一次志在打破冰饮商品线上销售难题的破冰之旅。双方配合不同时间节点，针对不同人群，推送特定商品和优惠内容，实现线上购买，1小时送达的优质购物体验，不但满足了消费者的刚性需求，也打破了线上电商对于冰饮商品配送技术壁垒，开启了冰饮O2O的新风口。

　　此次伊利和京东到家之所以能在冰饮商品线上销售领域取得突破，主要仰仗于京东到家创造性的开发了一套高效的末端冷链配送管理方案。该方案在仓储、运输、分拣、配送等各环节做到了全程冷链，从而实现了冰饮商品的线上销售。

　　京东到家相关负责人透露，该方案具体模式为：京东到家会先在合作超市的冷藏库内设立“网购商品专用区”；然后严格规定冷藏商品拣货流程、时间要求以及储藏配送温度标准等；最后，通过京东到家强大的即时配送能力接入和专门开发的冷藏保鲜袋，实现全程末端冷链配送，保证订单在1小时内送达用户手中时，最大程度的保持原有冷鲜度。

　　收据显示，在全程末端冷链配送方案的支持下，京东到家的冰饮产品销售实现飞速增长。7月份的冰饮商品销售额环比上月增长近60%，同比增长超过400%。

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