社交新零售竞争加剧，红人装“让分享者实现价值”

小乐

2020年所有人都面临着新的挑战，对于社交新零售来说，影响不言而喻。巨头入场抢占蛋糕后，继续携资本精细化深耕，让后来者更加难以抗衡。而围绕着社交新零售纵深发展的这一年，社交新零售先行者红人装，也为市场带来了一种解答，比如它最新的slogan——让分享者实现价值。

社交新零售三大挑战

疫情影响下，实体店停摆，社交新零售虽然因其天然的优势，能够借助线上抵挡颓势，然而面对今年的市场行情，社交新零售仍然存在有三大挑战：

首先，疫情的影响会有较大的长尾效应，会长久地影响用户的消费习惯，改变用户的购买痛点；

其次，生意不是越来越难做了，是越来越多元了，更加依赖企业的前瞻性，对未来的研判，以有执行力的团队和不同板块的强节点；

最后，信息渠道的多样化和效率化，会继续加剧人的分化，也直接导致流量越来越贵、获取难度越来越高。

因而社交新零售企业需要聚焦变通，聚焦生存力与突破点，聚焦流量的自生长与沉淀，从而达到破局革新。

聚焦核心点“人”

从新零售到社交新零售，零售发展在时代的更迭下逐步趋向“以人为中心”的零售本质。社交新零售通过个人的社交网络激活熟人经济+信任经济，让每个人从消费者变为消费商，成为商品推广的渠道。其明显的特点是：先社交再交易，让社交产生价值，恰如红人装最新的slogan“让分享者实现价值”。

在社交新零售的下半场，如何将社交经济与新零售进行更全方位和深度的模式融合，将是围绕用户获得更好的消费体验、打造新零售生态圈的关键所在。

于是各种看似正确无比的答案纷纷亮相。然而很多人都注重了外在五花八门的“卖相”和噱头，忽略了最本质的人的需求。

放眼看来，从线下到线上，从实体到网络，从PC端到移动端，互联网技术重构了商业的结构。平台的更迭，流量的迁移，唯一不变的是，所有的商业必须建立在人与人的社交关系之上。
人，才是社交新零售的核心。

让分享者实现价值

人是核心，也是趋势，之所以这么说，在于社交新零售先行者红人装，其创始人张晓文在2020年4月19日的直播首秀中，宣布红人装的Slogan和使命，由“让分享创造价值”升级为“让分享者实现价值”。

这场直播最特别的地方，在于没有“带货”，而是以“人”为出发点，把众人的目光聚向了社交电商行业的发展方向，释出的是2020年红人装的转型升级，关注的是与每个人息息相关的红利点。

这是一个强烈的信号。

社交新零售，大部分入局者报以“如何真正实现盈利”的初心，草草收场。而红人装早已窥探出了真谛：从“不一样的买+秀”到“让分享创造价值”，再到最新的slogan“让分享者实现价值”，以“人”贯之。让社交新零售中最核心的因素——人，去实现价值。为个体赋能，让每一个普通个体能够实现个人价值的升级，从而产生更深远的影响。

正因如此，红人装在短短几年内，实现了跨越式发展，用户已经覆盖全国34个省级行政区、600余城市、2200个县级行政区、27000余乡村，占据全国80%的县域。
蒙眼狂奔的时代已不复，在巨头挤压之下，新的模式如何成长、突围，如何围绕着“消费者”进行的一场由内而外的思考、拆解和赋能，这才是社交新零售入局者最该思考的问题。
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