O2O“烧钱”大战波及榕汽车养护市场

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“一元洗车”“一元看电影”，对这些促销，很多消费者都很熟悉。就在这些“烧钱”的营销手段让很多商家难以为继的时候，又有商家杀进了这个市场，而且还是单笔消费较高的汽车保养。继“一元洗车”后出现“99元保养”
　　进一次正规的4S店为爱车做一次保养，根据车辆档次，少则四五百元，多则三四千元，福州车主们对此并不陌生。然而近期有一些车主发现“只要99元”就可以保养爱车了。记者了解到，近期有一些养车APP在推广。这些APP专做折扣价售卖4S店售后服务产品，为了吸引用户，时不时放出价格为99元的保养套餐。
　　记者查看了一下，参与这些折扣活动的对象，包括了国产以及德日合资车系的一些品牌。一般情况下，用户按照提示填写爱车信息、车型年款、购车时间、行驶里程等。填写完毕后，一份保养方案立即跳出，再点击“保养”按钮，车主可自行选择4S店并预约时间。
　　不过，要想获得99元的抢购资格，还得将活动分享到微信朋友圈，而且名额是指定一个日期放出，且只能选择平台指定的4S店。也就是说，很大程度上“99元保养”只是一个噱头。一家APP的营销负责人告诉记者，现在养车软件骤然增加，为了吸引客户，他们不得不自掏腰包贴钱，目的是先圈住用户然后吸引风险投资。
　　养车APP“烧钱”大战
　　风险很大
　　一般来说，除了一些不定期推出的售后保养优惠，4S店维修保养极少有大力度折扣。所以上述“促销”不可能是车商给予的。“都是养车软件自己找上门的，钱也是他们贴的，我们没有这个预算。”福州多家4S店的负责人表示，大概从去年开始，一些APP的营销人员就陆续找上门来谈合作，今年就更多了。他们几乎全都愿意为4S店免费导流，不需要出钱的4S店也乐得尝试。
　　“风险很大，现在他们在推广期，就有很多4S店就是否参与产生了分歧。”省汽车服务行业协会人士表示，虽然大家都认为APP预约4S店服务是未来的趋势，但对于现在养车APP的推广，不少车企有疑虑。很多车商认为，此类APP实际上最后都会“绑架”4S店，因为一旦成气候，同区域同品牌的4S店间就会存在竞争。“关键的一点，这些APP以保养为入口，未来规划里都有边际拓展计划，比如金融服务、二手车服务。这些都会对4S店造成直接冲击。”还有车商担心，有些APP现在来谈合作，是免费模式，但等到了一定规模，就会收取佣金。
　　正因如此，4S店普遍对这类APP充满警惕，使得其快速推广的步伐受到严重阻碍。业内人士指出，在参与者有限且不愿投入资源参与促销的情况下，APP自身的发展受到较大制约，想借机“圈人圈钱”的想法也存在不小的风险。

来源：福州晚报