苏宁O2O模式备战双十一 OLED电视全国受热捧

kiko琳

从3D、智能、4K到曲面屏，每年出现一个新的标杆技术，已成近些年来电视行业“惯例”。今年占领电视行业品质、技术双重“高地”的无疑是OLED。凭借厚度小、色彩表现力强、可视角度大、功耗低等优势特征，OLED很快就被市场公认为“下一代电视”。

相关数据显示，OLED电视今年的零售月销量增幅保持在200%以上。其中，全国超过70%的销量来自苏宁。苏宁云商副董事长孙为民日前表示，商品对于消费者而言：品质、价格、服务，三者缺一不可。

200%增速，苏宁一周卖出数千台

今年的彩电市场呈现出明显的“两极”趋势：一是超高性价比的互联网电视，最新市场案例是PPTV-43P和55P。分别配置全高清和4K显示屏的两个型号打出1799、2799“底价”，10月29日品牌日当天“爆销”32.8万台。另一个亮点是新技术产品的高速发展。今年是OLED电视“元年”，从2014 第四季度至今，市场定价10000元一台的OLED电视，呈现出200%的环比销售增速。

在零售终端，记者从苏宁了解到，LG在10月初上线的一款售价17999元OLED新品，上千台备货在短短一周不到的时间里迅速售罄。为此，LG集团副会长兼CEO具本俊专程从韩国飞到南京拜会苏宁云商董事长张近东，追加30%货源，同时签署2016年全年13万台的OLED大单。

数据显示，整个国庆期间苏宁双线渠道售出高端OLED电视数千台。业内人士表示，这将会成为OLED起步阶段的一个里程碑数字：“它标志着OLED电视在国内市场加速普及的开始，并且已经受到高端消费者的热捧。”

O2O模式助力，“纯电商”推新乏力

对于整个电视行业来说，液晶技术的发展空间已达上线，OLED已经成为行业公认“未来电视”。回顾过去近一年OLED的发展，在当前市场环境下，传统渠道、甚至传统的互联网渠道，对像OLED这种创新科技和中高端产品来说，很难有效地进行消费者培育。在以京东为代表的纯电商平台，虽然具体的销售数字没有公开，但在相关产品的评价页面，用户点评量寥寥无几。

“电视技术的革新，在消费者用‘亲眼看’来体验，这不是网上简单一堆配置介绍能够满足的；另一方面，OLED、曲面等创新产品单价一般都比较高，在不了解产品的情况下盲目线上下单，显然不符合国内消费者的习惯。”业内人士分析。

伴随OLED电视今年200%增长，从渠道模式上看，恰好是日趋成熟的O2O模式。

以苏宁为例，4月底开出第一批“云店”，逐步实现线下门店的互联网化，和O2O双线渠道打通；8月17日苏宁易购进驻天猫旗舰店，至此，国内最大规模的“双线、三平台”O2O模式成型。

苏宁相关人士表示，O2O融合打通体验、支付、物流配送、安装售后……全套流程的“化学作用”反应在OLED电视上，不仅销售环比增速达到200%以上，并且占据国内市场70%以上OLED电视的销售份额，远远超过京东等纯线上平台。“不仅是OLED，在其他中高端电视的表现上：目前苏宁50英寸以上大屏彩电的销售占比超过65%；4K电视销售占比超过75%。”另一方面，苏宁云商副董事长孙为民在“平京战役”开打之初反复强调的“价值战”——向合作伙伴开放的供应链运营能力、物流能力、综合服务能力，在产品上得到实际体现。