易订货创始人CEO冯颉:新零售时代品牌商全渠道变革之路

小乐

7月15日，新商业软件领导者，国内移动订货第一品牌--易订货创始人&CEO冯颉受邀参与第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛，作为现场唯一SaaS行业的移动订货企业代表，他阐述了新零售时代下品牌商的全渠道变革之道。

冯颉提到，无论整个企业的营销、零售和消费者的重构，无论是整个线上和线下渠道利益的重构，无论是企业和消费者之间他们怎么有互动，还是供应链上下游的协同，本质上来讲，就是新渠道模式让他们整个生意发生改变。

易订货创始人&CEO冯颉现场演讲

从零售快消行业的历史演进来看，前三次零售革命，从1870年代的百货公司，到1930年代的超级市场，到1950年代的便利店、专卖店、购物中心，再到1990年代的电商，2010年代的移动购物，每一次的变革实际上都是由两股力量共同推动，第一是消费升级，第二是技术革新。两种力量互相结合，共同前进，新技术不断推动零售业的新模式变革。

城市化促进了消费者的聚集和购买力的集中，催生了百货商店的繁荣;在工作压力增加、生活节奏加快的背景下，消费者对低价与便捷提出更高要求，带来了连锁商店的兴起;随着消费者自我服务意识的觉醒，超级市场的开架销售模式受到欢迎。

同样，技术的更新也与零售业态的改变息息相关。百货商店的背后是大规模生产、产销分离模式的成熟应用;连锁商店依靠的是统一管理和标准化运作的零售组织方式;超级市场离不开现代化信息系统(收银、订货、核算系统等)的支撑。

如今，我们已进入第四次零售革命，电商和实体零售引来新的拐点，新零售全面爆发，在消费升级作用下，客户需求、消费场景和商品产出变得极其分散，这给品牌商带来了巨大挑战。

消费升级搭配新技术赋能，带动了新商业浪潮的崛起，消费者不再盲信盲从品牌商，不再追随主流大品牌，而是追赶潮流趋势，倾向于彰显个性的小众品牌，注重“品味、自我、健康”的产品理念等等，面对市场和消费者的变化，品牌商必须破而后立，求新求变，从品牌、品类、渠道三个方面升级，其中，供应链流程重构显得尤为重要。

品牌商到达终端消费者的通路不再局限，从单渠道阶段到多渠道阶段、到跨渠道阶段、再到全渠道阶段，新的信息通路重构了链接，随之而来，四大连接关系也相应重构:

重构企业营销、零售与消费者接触的关系

重构线上线下的利益关系

重构企业与消费者的利益关系

重构供应链上下游协同关系

易订货:企业专属的全渠道营销互动平台

易订货创始人&CEO冯颉表示，“与第三方电商平台相比，如今的企业主更希望拥有自己专属的全渠道营销互动平台，这正是易订货在做的事。”

站在B2B和SaaS交汇处的易订货，早在2013年开创性地推出中国第一款B2b移动客户订货系统，准确洞察第四次零售革命的升级趋势，从订单环节切入，以“移动+云”的交易型SaaS模式，将企业下游供应链的各个环节链接起来，打通企业内外协作的壁垒，整合企业业务的信息流、资金流、物流为一体，通过数据图表的形式实时呈现，帮助企业快速决策，科学管理，让生意更简单。

易订货为中小企业主提供了一杆枪，让他们可以拿起武器翻身做主人，不再受制于老地主的游戏规则，圆每一个老板心中的平台梦!

如今，易订货正在为食品酒水、生鲜农贸、餐饮连锁为主的12大行业客户提供一站式云供应链服务，帮助他们自建专属的全渠道营销互动平台，降低管理成本，提升销售业绩，把生意做得红红火火!

互联网零售品牌--卢司令就是正在使用易订货的明星企业客户之一，借助易订货的渠道营销赋能，卢司令完成了全渠道战略升级，走出了一条新兴品牌的互联网发展崛起之路。

同样成功的，还有来自安徽的企业窝牛易购，因为有了易订货，一个传统批发分销商，彻底变革成为当地最大的B2B网上订货平台，单日营业额突破50万，高效触达消费者营销终端，打造出真正的B2b2C业务模式。

易订货，作为新商业软件时代的先锋派，颠覆传统软件思维，以客户为中心，链接企业上下游，打通全渠道业务订单流程的营销互动平台，将企业间业务协同的各个环节链接起来，更好地为企业服务。

在刚刚过去的上半年，易订货营销业绩喜人，超越去年全年营收总额的120%，全渠道终端合同收入比去年同期增长500%，新增付费客户数同比增长2倍以上，大力发展的渠道业务板块已实现上半年全面财务盈利，成为SaaS行业最大的盈利的渠道分销体系。

易订货如此高倍数的增长背后，离不开消费升级新商业浪潮的全面崛起，快消新零售又是消费升级最庞大的主体之一，整个行业的变革激发了像易订货这样的新商业软件公司迅速崛起，并成为所在SaaS行业的标杆性龙头企业，不断引领着新的变革。

据悉，易订货已经布局基于B2B支付的供应链金融业务，将从一个企业SaaS服务公司，走向企业大数据服务公司。

（文章来源于网络）