新营销、新零售环境下，代理商要如何规划未来？

小乐

最近几年，多数代理商都存在着两个比较普遍的状态：一个是迷茫，一个是焦虑。从上游厂家到多数代理商都存在着这样的情况，这是由大环境所致。

可若想生存，就不能坐以待毙。 作为商业当中很重要一环的代理商，在新营销、新零售并起的新环境下，到底应该扮演什么样的角色？ 又该如何规划未来的发展？

代理商群体存在的核心价值，就是“本地化”优势，未来代理商的这个优势将体现在与本地用户的链接、服务等能力上，要不断强化自己，才能不可替代。但不可替代的是这个角色，不一定是你。

厂家、用户齐变化，代理商需看清本质

为什么如今会出现焦虑、迷茫……这些负面情绪呢？ 因为上游厂家到用户都在不同程度地发生变化。 上游品牌商的导向在变，同时代理商成本越来越高，导致在渠道环节上，很多企业倾向于回归原来的找大商、找高层级经销商的状态，这是上游厂家的一个趋势。

由于互联网发展，信息越来越透明，用户可选择的产品和渠道越来越多，价格也越来越透明，很多用户逐渐开始喜欢网购，代理商的服务用户越来越少，竞争加剧。而代理商对互联网的关注不够，等现在想与互联网结合，却无从下手。

厂家变化对代理商会产生以下几点影响

1.行业集中度的提高会同步传导到商业环节，经销商的优胜劣汰更加残酷。

2. 上游优质品牌资源日益稀缺，选牌、选品难度加大。

3.本地场竞争的层次、强度提高，对代理的综合能力要求越来越高。

4. 新品推广、新市场启动的成功率越来越低。

而代理商直接面对的是客户，是服务对象。从销售环境来讲也发生了新一轮的变化，这也是导致经销商缺乏安全感的原因所在： 第一， 一部分代理商越做越大，传统的分销思维、铺货思维受到越来越大的挑战，对代理商的服务能力、市场运营能力提出的要求跟以往不一样，这已经成为一个方向性的趋势 。 第二，“新零售”成为高热话题，线上力量布局线下，厂家、用户电商参与度快速提升。

加强链接能力，才是代理商转型的突破点

前些年，行业里流行着这样一个观点：代理商可能会消失。那么，代理商的未来到底在哪里？ 如果按代理来讲，这两个字可以被替代。在整个营销链条中，它的位置永远在，但是它的职能要与时俱进，首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的用户链接，这是一个方向，这对代理商提出了更高的要求。 做生意经营的是未来，未来该如何在这个行业中找到自己的位置？从经营渠道到经营用户，这是大趋所势。而作为代理商又该如何经营和链接用户呢？

为加强链接能力，需借他人之手

其根本是把用户搬到平台上操作，为后续高效转化打好基础。 目前有两种方式： 一是自建平台， 针对“种子用户”进行深度互动链接，线上、线下做强互动，转化培育“铁杆儿”再裂变，这个是针对一部分做的比较大的代理商，比如省代，可以与多霖新通路合作，一起打造区域化的平台，解决数字化升级的同时，可以借助多霖新通路的技术和运营体系支持，转型平台化运营，可以通过资源整合来做强做更大； 二是与成熟的第三方平台合作，由对方提供平台与运营支持，比如猪易小店，也可以完全解决自身的需求，并且得到一定的资源，这个是针对能力较差的代理商。

现在有很多厂家在这方面做了探索和尝试， 但是因为没有方案或者思路，方向走偏了，最后结果不理想。

这对大部分代理商来说，如果自己去研究平台或者喻互联网结合，肯定是一个挑战。，先不说技术上的问题，就算实现简单的在线化，其实意义不大，因为需要的是更多的资源来链接和服务用户，其中包括用户最关注的，猪价、信息、猪病、检测等，专业的事情一定交给专业的人去做。而多霖新通路与猪易小店不一样的是具备畜牧行业互联网基因，并且经过多年积累有完整的体系，还有用户所需要的所有资源，如果代理商想与互联网结合，那么这是首选，从平台支持到服务、内容、产品，可以全部解决，而代理商要做的，就是用好这些来发展自己的业务。

作为代理商，在当下，必须要去改变，寻求在未来这个环节的定位，才能更好的发展，才不会被淘汰。

（文章来源于网络）