天天果园借助自动售货机探索O2O新玩法，终端升级急转新...

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近日有媒体消息称生鲜O2O知名企业天天果园将与上海城市超市开展合作，双方将借助自动售货机项目“CITY BOX”尝试生鲜O2O新玩法。“空军+陆军”的组合能否打造出一个新空间，天天果园+上海城市超市的模式引发了市场的高度关注。

线下是生鲜电商抹不去的“痛”，假如最后1公里被推进至最后100米，市场会是怎样的？

　　为解决最后一公里的问题，天天果园前期在线下动足了脑筋，如入股上海城市超市，推动“门店+前置仓”，在北上广深积极开设门店，建设线下服务网络等，但遗憾的是，同大多数生鲜平台的尝试一样，类似的战略似乎未能奏效。线下成了纯电商平台抹不去的痛，面对当前急速变化的消费者购物需求和购物习惯，“空军”需要更强的地面部队。只有找到合适的新服务终端，才能彻底打通线上线下渠道，实现业务突围。

自动售货机为代表的零售新终端究竟能给生鲜O2O带来什么新风向？

　　从马云先生提出新零售的概念后，线上线下壁垒日渐穿透，线上企业纷纷布局线下，传统纯电商企业未能有效布局线下的，都不同程度的显出了疲态。特别是一些对线下物流要求比较高的电商企业，压力则更为明显。在消费市场风向快速变化的同时，仅仅依靠线上流量和有限的服务是很难把握越来越挑剔的消费者的。而作为零售新的服务终端之一的自动售货机，无疑给这些企业带来了福音。

　1、低成本布点

　　相对于高昂的开店成本，通过自动售货机来布点显然是更为经济的一种选择。同时基于现有的自动售货机智能化程度很高，除常规购买外，线上预定（支付），线下提取也是可以轻松实现的。因此基本符合生鲜电商企业的基础需求。

　　2、易部署

　　自动售货机的尺寸可根据需求进行定制，因此在部署方面机动性更强。可以将销售网络推进至客户群体数百米的范围内，这一点对于追求效率和用户体验的生鲜企业而言绝对是一个超大的礼包，几乎没有什么是比这个更符合他们所需要的了。

　3、易于标准化管理

　　相对于管理门店的营业员和开展标准化服务，对机器的管理显然要优于对人员的管理。企业可以轻松对各网点进行标准管理。

4、线下引流+精准消费数据分析

　　智能化的自动售货机最大的特点是兼具了基础零售与经营数据化。基础零售功能除可支持线上线下的互动，同时可以兼顾传统零售，而在此过程中，自动售货机基本就成为了一种线下引流终端。重要的事还不仅于此，由此产生的消费数据，借助云平台和数据分析系统，使得企业可以对消费者的行为偏好进行更精准的掌控，借此优化采购、物流、销售服务等整个体系，让企业运转效率更高，更为贴近客户需求。

天天果园能否成功？

　　从目前的情况看，在选择合适设备的前提下，天天果园面临的最大关口就是前端运营，现阶段天天果园需要通过小范围的开展试点来摸索如何建立企业、消费者、终端（自动售货机）的联系。后期在掌握经验的前提下推进该项业务，应该会存在不错的机会，当然市场风云莫测，也或者天天果园“功败垂成”亦未尝不可能。