唱吧麦颂五年欲开1500店 掘金千亿市场

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       近段时间，迷你K歌亭成为新的投资热点，迅速在线下铺开渠道。而主打互联网、音乐社交的KTV品牌“唱吧麦颂”却另辟蹊径，喊出了五年内开1500家门店的目标。　　5月26日，唱吧麦颂成立三周年，21世纪经济报道记者来到唱吧麦颂总部，见到麦颂的迷你K歌亭。对此，唱吧麦颂董事长兼CEO刘志伟告诉记者，迷你吧的技术对麦颂没有困难，而是为了缓解门店等位压力、增加客人的玩法和体验度。
　　实际上，这家KTV品牌公司瞄准的是更宽的赛道。与迷你吧不同的个人娱乐需求不同，KTV解决的是社交需求。文化部的统计数据显示，近两年，KTV产业的年消费始终保持在两千亿左右；仅去年一季度全国KTV娱乐市场的消费额就达到了360亿。“我们才仅仅两百家店，在共12万家的市场中，体量太小了，这个市场还有很大空间。”刘志伟说。
　　迷你KTV 快速迭代
　　过去三年里，依靠“小快灵”、O2O模式，唱吧麦颂聚焦于音乐社交和聚会需求，针对年轻人市场，已更新四代产品。目前门店数量超200家，覆盖25个省份、39个城市，成为国内最大的连锁KTV品牌。
　　实际上，早在2015年，万达集团旗下KTV品牌大歌星就遭遇关闭潮；行业内更有开“KTV不如卖爆米花”的唱衰声。

在传统KTV行业日渐式微的逆境中，取得这样的速度并非易事，但在刘志伟看来，是得益于产业市场空间大、自身模式新及政策扶持。

　　具体的商业模式上，区别于传统商务型的KTV，唱吧麦颂一直坚持mini店的模式。迷你店并非迷你K歌亭，而是每家店的房间在12-30间左右的小型门店，价格亲民，强调聚会和社交的概念，其房间利用率也一直保持较高的数据。
　　产品迭代上，三年更新四代产品，其产品第五代即将发布，每次迭代都让其门店的造价和工期更利于下一步发展；而有别于传统KTV的选址，唱吧麦颂目前分布在学院、社区、商场等各类区域，针对不同区域，提供针对性的运营方案。
　　目前，其门店以直营+加盟的模式为主，直营店目前为30家左右。自从去年5月推出加盟模式以来，加盟店就进入了快速发展状态。
　　刘志伟透露，一个加盟店，费用在200万，包括装修、音响设备、前期房租押金等几乎所有开店的费用。“现在的财务模型里，投资回报期是30个月内回本，目前最好的纪录是10个月回本。”
　　在KTV的收入结构中，传统KTV主要以酒水为主，这符合商务聚会的需求。但在唱吧麦颂的收入结构中，房费和酒水基本上各占50%，由于其针对的是年轻人的社交需求，消费者冲着唱歌而来。“这是我们跟传统商务型KTV差别较大的地方。”据了解，目前唱吧麦颂已经开始盈利。
　　按照签约速度和计划，唱吧麦颂计划年内达到300家店，五年内开业1500家店。“速度是我的第一选择。”
　　虽然目前的数量与1500家相差甚远，但刘志伟对此信心满满。“我们会越来越加速，这个市场够大，我们商业模式的需求也大，我们认为五年1500家店是可以接受的。”
　　音乐社交 唱吧倒流
　　2014年5月，在红杉资本一位投资人的介绍下，刘志伟认识了唱吧CEO陈华。
　　陈华回忆，当时唱吧的投资方红杉资本正在到处看项目，忽然有一天告诉他，有个非常有意思的项目叫麦颂文化，便和对方去看了看。和刘志伟聊完，他意识到，这不是要不要投资麦颂的问题，而是要和麦颂一起打造一个互联网时代的KTV。
　　发展至今，唱吧麦颂的发展与唱吧的加持有着分不开的关系。唱吧APP自2012年5月30日上线，至今已有4.3亿用户，月活用户达数千万，在目前的移动K歌社交领域占有重要地位。
　　这样的用户体系，为唱吧麦颂提供了很好的倒流机会，唱吧用户可在APP上完成自主下单、点歌、互动等功能；此外，唱吧麦颂的微信公众号也是其线上入口。刘志伟透露，目前在微信和唱吧APP发生的订单和交易，大约占唱吧麦颂总订单的60%左右。
　　如何将传统KTV与互联网结合？怎样让消费者愿意参与到互联网式的聚会？几年的探索，让刘志伟找到了答案。
　　在唱吧麦颂，消费者可在线上完成几乎所有流程，消费者到店前，可以通过唱吧和微信预定支付，甚至点好歌，全程不需现金支付。这套系统由唱吧麦颂的研发团队自主研发完成。消费者在店里时，远程可看到任何一个门店的房态。研发也是其公司运作里最大的财务投入之一。
　　刘志伟将社交定义为熟人社交和陌生人社交。KTV本身具备熟人社交的功能，而唱吧与麦颂的链接给了陌生人社交以想象空间。“某方面说现在是1.0版本，未来还有很多想象空间。”
　　唱吧的互联网推广也给麦颂提供了发展机会，如《中国好声音》的报名指定地点；《超级女声》报名点等，为其线下门店提供了倒流作用，也让唱吧麦颂在年轻人群体形成不错的口碑。
　　而唱吧用户的分布数据，也成为线下门店选址的参考依据之一。
　　“我们的竞争力是接地气，会一直掌握客人的消费需求和习惯，客人喜欢什么就往哪个方向走。”刘志伟表示，其第五代产品即将面世，据悉，将打破KTV空间的固定设计，更加随性、自由，符合年轻人口味。
　　“原则上唱吧的用户都是我们的用户。”但在唱吧4.3亿庞大的用户体系下，唱吧麦颂的转化率目前看并不算高。距离下一步的发展野心和计划，唱吧麦颂还有很长的路要走。
（文章来源于全景网）