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11月12日，曾参加创客中国对接会的校园零食O2O平台——易点到的创始人徐立告诉记者，他们已经在拓展广州、深圳市场，下一轮融资也即将启动。“校园O2O市场现在正处于野蛮生长期。”
中国2000多所大学的几千万大学生所构成的高校市场，正在成为各路创业者和资本争夺的热土。在O2O火热的当下，这块热土自然也没有被忽视。英飞尼迪投资人游跃翔认为，O2O模式在校园这个比较固定的市场中，行业的入门成本确实低，因此行业的竞争非常激烈。“现在还没有到失败的时候，或许再过半年，会出现大量的死亡和兼并。”
图片来源：华西都市报 校园O2O展开“圈地运动”
徐立告诉记者：“全国3000多万学生，一年在副食品方面的消费将是400亿。而且由此衍生出的其他市场更加巨大。”如果说农村电商是一个大型蓝海，那么校园O2O就是一个中型蓝海。虽然校园外卖已经有饿了么、百度外卖等巨头存在，但是依然有许多其他细分领域还是空白。“校园O2O是一个个性化很强的市场，巨头往往不愿意进入。”徐立说。
面对这块新兴的市场，资本正在大量涌入。今年10月，易点到获得千万级别的投资。5月，大学生校园兼职招聘的校园O2O平台口袋兼职宣布获得A轮2000万元人民币融资。3月，校园生活服务平台59store宣布完成3000万人民币A轮融资；随后，成立还不足4个月的校园生活服务平台“宅米网”宣布获得数千万人民币A轮融资。
另外一方面，更多的创业者也看到了这个巨大的市场，校园O2O创业项目正呈现井喷式增长。融资服务交易平台投融界的数据显示，2014年项目数量增长率高达744%。截至7月份，2015年投融界平台上校园O2O项目数已达到369个，超过2014年全年总数，资金需求也高达20亿元。
半年后将进入洗牌期
“校园O2O市场兴起有一年有余，它以让人更懒的方式提升了大学生的消费体验。”游跃翔表示，经历了一年的孕育与成长，已经有众多的校园电商应运而生，其中融资千万的大型玩家也是分足鼎立。
徐立认为，这块市场还是一个新兴市场，并没有进入竞争白热化的阶段。“现在还是处于野蛮生长期。大家更多的是划区域来做。我们是以中西部为中心。”游跃翔曾表示，“如果易点到能够立足西南并根基稳定，竞品则很难进入。”
“初期，校园O2O的生存任务可以概括为圈地运动。”游跃翔也表示，拿校园电商举例，经过一年的竞争与切割，国内高校市场已经被切割得差不多。校园O2O也同样如此。比如，从上海起家的俺来也，再如起家于北京的宅米，或者是出生在成都的易点到，这些项目拿到融资后，在各区域的高校都已经布局扎根。
游跃翔说，或许就像美团和大众点评，滴滴和快滴一样，行业竞争到一定阶段，一部分被淘汰，一部分走向合并是必然趋势，“行业会剩下一些真正有实力的大玩家”。徐立也告诉记者：“我认为未来肯定会在高校诞生沃尔玛那种大型线上商超。”
找准高频低价的切入点
面对这个竞争越来越激烈的市场，创业者该如何生存并扩大自己的市场份额呢？大部分O2O创业都会通过一个细分的领域切入。校园O2O也同样如此。不少企业热衷于通过接地气的生活服务和社区化的运营发力校园市场，从招聘、驾校、餐饮、金融、便利店、旅游、社交、物流等行业细分领域切入校园市场。
但并不意味着所有的领域都是刚需。“现在许多校园O2O死掉，就是因为他没有找到真正的刚需，而是用补贴烧出来的。”徐立说。校园O2O 一定要找到一个高频低客单价的细分领域切入。“大学生对于价格是极其敏感的。”
达晨创投高级投资经理易飞凡曾撰文表示，做O2O必不可少的一个点是单点的订单密度。体现在校园商超O2O里就是单个学校的订单量，单点的订单密度直接影响配送时间、配送成本、仓储成本等等，单点订单密度不达到一个临界点，永远都会处在亏损状态，商业模式也就不成立了。
徐立透露，在他们创业前的市场调查中，他们发现，大学生用户群体的刚需主要集中在考证培训、短途游、零食、电子竞技游戏和驾校。创业者可以深入这几个领域，寻找创业的机会。
推广需要“颗粒感”营销
“和其他的O2O 一样，校园O2O也有难做的地方。”徐立认为，校园O2O的特点在于，市场是在校园内，用户群体比较固定。但是大学生群体和社会用户群体也存在着不同。学生的随机性很大，思想很跳跃，无法用社会上使用的精准营销的方式推广。
更重要的是学生个体以及学校之间都存在着特别大的差异。徐立向华西都市报记者举例说，四川师范大学女生居多，消费能力偏高，客单价也较高，而且更喜欢购买坚果等食品。而电子科大男生多，买得更多的是方便面、火腿肠等。“所以说校园市场是个颗粒感很强的市场。”
个体化必然导致商业模式很难复制。徐立也认为，他这种零食O2O想要标准化的复制确实存在一定困难。“但是我认为这也算是一种行业门槛。否则谁都能进来做。”如果能够很好地解决这一问题，那么就能在市场上存活下去。“这也导致了校园O2O本身就是一个个性化很强的领域，要求能够因地制宜的推进。”徐立说，他们的营销策略极具个性化，甚至针对每栋宿舍楼都会不一样。
针对大学生群体设置不一样的模式，才是制胜的关键。英飞尼迪投资人游跃翔认为，校园O2O模式的生存发展，还需注意玩法。“如易点到、俺来也之类的大玩家，其实模式相差不大，如何使项目持续运营下去是个问题。”（记者 崔江 见习记者 王婷 杨尚智）
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