O2O后劲十足 良品铺子1700家门店启动双十二狂欢趴

kiko琳

在很多电商企业为双十一搏出位而筋疲力竭，一些具有线下门店优势的O2O企业已经开始忙活双十二了，和双十一的营销攻势相比，毫不逊色。在去年的双十二中拿下食品类支付单数和销售总额第一的良品铺子，从12月7日开始，全面启动双十二最后冲刺活动。除了所有的电商平台之外，良品铺子旗下的1700多家线下门店，也开展全场8折优惠活动，在双十二当天更打出五折优惠。独占的庞大线下用户及流量资源，成为良品铺子此次双十二狂欢趴的重头戏。  　　预热3个月 慢工出细活  
　　12月7到12月11日，良品铺子分布在湖北、湖南、江西、四川、河南五省的1641家（截至2015年10月31日）门店，全面启动全场8折优惠活动，10元优惠封顶，每人每天限享1次，活动期共能享受2次优惠。这个折扣力度直逼每次良品铺子的新店开业时活动力度，也比每月才有一次的会员日活动更长久。  
　　双十二当天，除了延续去年的5折大促，20元优惠封顶外，今年支付宝更是对良品铺子给出了无客单量的消费上线门槛。也就是说活动当天，无论你什么时候去良品铺子都可以享受到这个优惠活动。此外，当天凡是用支付宝付款后，良品铺子还送2元优惠券，下次消费满50元后即可使用。  
　　良品铺子作为最早一批与支付宝开展线下合作的商家，线下支付系统非常成熟与便捷。早在今年8月，良品铺子月支付宝正式确定有合作关系转为长期的战略合作伙伴。良品铺子将门店的信息营运平台与与支付宝系统全面打通，一方面，良品铺子的门店店员可以直接进行“扫码枪”付款；另一方面，也让双方能共享更多大数据。  
　　随后在今年9月，支付宝针对全国top轻餐启动了9月中至12月年度联合大促活动，并将良品铺子列为全国top50轻餐商户重点扶持。这个主题为“循序递进，跨越双12”的活动经过了3个月的活动周期，通过持续的线下支付预热活动，培养更多消费者的支付习惯，从而在双十二当天集中引爆。  
　　左右逢源 020优势彰显  
　　从去年双十二公布的数据来看，武汉以4038190笔支付数量排在上海之后北京之前，位居第二。而湖北连续2年在双11当天线上交易额的排名都是第八。有业内人士分析认为，从数据上看，武汉人仍对本地线下消费有着强大的黏性。  
　　今年以来，各种线上支付平台都在武汉加大扩张步伐，而良品铺子这种线上线下都有店面的企业优势逐渐展现。尤其是随着淘品牌逐渐没落，传统电商品牌逐渐崛起，移动端的支付为020企业带来新一轮发展机遇。  
　　据了解，去年双十二，良品铺子武汉区域平时使用支付宝支付的单数在一万笔左右，双十二一天就超过13万笔，武汉门店的销售额当天增长两倍。此外，良品铺子双十二当天线上电商也比平时增长了10倍。  
　　良品铺子相关负责人介绍，这对良品铺子更深远的意义在于，参与线下支付活动，不仅加速良品铺子完善020布局里的客户闭环体系建设，也进一步打通了良品铺子推行全渠道、全触点、全流程的商业模式体系的通道。即今后能在和客户接触的每个触点上都为其提供个性化的服务，搭建全渠道零售模式，实现客户随时、随地、随意的享受良品铺子的产品和服务。  
　　目前，第三方支付成为良品铺子部分顾客固定的消费行为，通过和第三方平台合作，资源互换，为门店进行新客引流及老客复购，打通线上和线下的O2O闭环，最终实现门店上线。