部分房产O2O曾依靠“烧钱”去疯狂抢占市场 急需好的盈利...

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市场上出现的房产O2O平台几乎都是以传统中介痛点为出发点的，然后在资本的裹挟之下疯狂抢占市场。然而，这类互联网中介企业对盈利模式的探索一直较为模糊。在业内人士看来，互联网中介的未来之路应该是线上线下的一体化运营，回归服务的本质，并从产业链的角度进行新的调整。
【困境】
没有“体外输血”
互联网中介盈利很难
一大批O2O曾被称为“风口上的猪”，但自诞生以来，就一直面临着盈利难题。以Q房网为例，低佣金和高提成对经纪人来说是好事，对企业来说却是负担。互联网中介无门店的轻资产运营模式，虽然可以降低包括门店租金在内的运营成本，但推广和人员成本则上来了。
据业内人士介绍，电商拓客的成本很高，房屋交易又是低频次消费，O2O平台如果吃不消，也就只能重走开门店、提高佣金的商业模式。
像滴滴出行一样，通过“烧钱”抢占市场，进而一家独大，这种逻辑在房产O2O平台发展上表现较为明显。但是，如果没有外界资本进行“体外输血”，这类企业实现盈利就很难了。
【建议】
互联网中介盈利
离不开线上线下融合
同策咨询研究部总监张宏伟认为，“互联网+房地产”的风口已过，如何止损、盈利，是互联网中介亟待解决的难题。
易居研究院智库中心研究总监严跃进的看法是，对于房地产中介行业来说，“互联网+”的意义并不是把房子搬到网上卖这么简单，它应该成为一种融合线上线下的工具。目前许多房产中介O2O平台偏重于线上，对于线下资源的获取与整合能力偏弱，这是这类企业所面临的主要问题。
在郑州东南区域经营多家房屋中介门店的一家传统中介公司负责人告诉河南商报记者，传统中介的盈利点就是佣金，互联网中介如果不靠佣金盈利，就要靠服务费盈利，其实还是佣金，只是换个说法，比传统中介低一些而已。如果不靠佣金或服务费盈利，那么就必须有新房经纪收入，或者关联产业的收入。总不能一直靠资本输血盈利吧?
“不要动不动就说，谁要把谁颠覆。一个很浅显的道理最终被歪曲得不成样子。”上述人士说，房屋产品有其特殊性，属于大宗不动产交易，动辄几百万元、上千万元，属于低频次消费类别，有的人一辈子才买一次房。因此，消费者从开始有买房的念头，到最终签约以及完成整个交易的过程中，线下互动性极强。互联网中介的未来之路应该是线上线下的一体化运营。
【未来】
回归服务的本质
从产业链的角度去规划布局
在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，O2O平台消灭再多的中间环节，都消灭不了服务这一项。其实，它要消灭的是不透明、乱收费、吃差价等诸多被人诟病的痛点。
“不论是通过移动端，还是通过线下开发，只要能够准确地帮助客户找到合适房源，并使之交易成功，终将能够获得价值对等的市场回报。”严跃进说。
真二网CEO刘正一认为，互联网中介应该遵循的原则是，客户第一，平台第二，资本第三。真二网之所以三年来稳扎郑州，就是因为在发展过程中，把对客户的服务当成了立身之本，且一直注重自我造血功能，不是单纯地依靠“烧钱”来完成布局和扩张。
“未来，我们将会持续在这条道路上探索，依靠互联网科技和大数据沉淀，为用户买房过程提供支持，减少中间环节，提升决策效率，让买房子变成一件相对容易的事。”刘正一说。
链家地产一位信息总监宋靖宇曾在链家地产尝试O2O平台后总结道，一个成熟的房地产服务业市场还有很多不确定性。二手房经纪服务回归本质，还需要从行业的发展趋势、从产业链的角度去思考企业移动战略的规划和布局。（文章来源于网络）