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宜百客全球优选O2O便利店东莞常平店现场实探

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发表于 2016-1-26 16:21:22 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 | 阅读模式
从宜百客在广东南沙自贸区首家推出“宜百客全球优选O2O便利店”模式以来,引起大家的关注,据说还收到了许多来自全国各地的加盟申请。笔者当时就表示疑惑,难道跨境商品真有这么高的性价比优势?店铺开设出来到底生意会怎么样呢?顾客会买账吗?真的生意会如预期的好吗?
  带着这些疑问,我们就近突击拜访了宜百客全球优选O2O便利店的位于东莞百花时代广场的常平店,一探究竟!

  商场外观感觉一般,感觉有些年头,门口道路也不宽阔,交通十分拥挤,堵车严重。据说宜百客位于商场4楼,楼下三层主要是服装店为主,在实体店处于寒冬的今天,把店铺开在商场4楼,生意会好吗?有点悬。

  乘坐手扶梯从一楼往四楼走,经过二三楼的时候感觉整个商场的人不是很多,电梯缓缓把我们带到四楼, “宜百客”三个大字招牌和蓝黄红标志性彩条映入眼帘,远远望去人头攒动,感觉人气还可以,与二三楼相比的人气相比确实大大不同,看来宜百客全球优先O2O便利店的魅力还是有的。

  走进到店铺招牌下,发现购物的顾客密度比远处看更多,大家正慢慢碌碌的挑选进口商品。

  通道都被人塞满了,看来大家对宜百客全球优选O2O便利店供应的商品的热情度还是蛮高的。


  而笔者本人却被保税商品展示销售区域的商品吸引了目光,在这里给大家普及一下保税商品的知识,保税商品和完税商品是不一样的,完税商品是商家已经向海关缴纳了货物进口税的,所以顾客付款购买之后可以直接拿走,而保税商品是没有纳税的商品,只能在店铺里展示实样,顾客通过网上下单,海关清关后由保税仓直接发货给消费者,免除了货物进口税和增值税,所以性价比会更高。
  宜百客店铺的保税区设置的区域不大,估计是20-30平方,而整个店面面积应该是200平方左右,所以宜百客绝大多数的产品是完税的。我看到宜百客保税区的商品主要是母婴类产品,我对比了一下价格,如爱他美德国版1段的婴儿奶粉,保税购买价为180元左右,比国内专卖店少了100多元,比天猫店定价还低,价格优势确实非常的明显。难怪这么多人趋之若鹜,我也趁机下单了2罐送给小侄子,顺便体验一下保税商品的购买感觉。


  为了让大家更好的看看店铺的风格与定位,选了几个顾客少的角度拍了几张,货架是铁木结合的,顶部用了很多的国旗,即体现了风格,又节省了做天花的成本。我粗略算了一下,包含货架在内,总的装修成本也在200-300元/M?之间,看来宜百客全球优选O2O店铺的定位走的是亲民路线,抛弃了许多花里胡哨的理念和设计,节省了投资成本,又让顾客感觉上不错。
  在店员的引荐下,我和加盟店主罗先生沟通了一下,问他为什么选择加盟宜百客?罗先生这么说,他认可宜百客主要有三点,一是让跨境商品比国产商品更便宜的理念;二是宜百客的货品品类比较全面,性价比也较高。三是宜百客抓住“优选”这个定位,不是所有的进口商品都拿过来做,而是实实在在帮助消费者优选有价值的跨境商品。在加盟宜百客之前,他也对类似的企业进行了对比,发现宜百客的经营定位更加的务实,不弄虚的,不炒作概念,不作秀。
  作为一直以来研究连锁行业的专业人士,本人总结一下这次实探观感:
  一、 宜百客的主营品类与711便利店的品类类似,但是基本以进口跨境商品为主,看来是冲着满足老百姓的日常消费去的。店铺的商品主要有零食、母婴、日化、酒类、饮料、护肤品等,也有进口的性用品,除了不做进口生鲜之外,几乎涵盖了所有的品类。
  二、 商业模式确实与传统便利店大大不同,以跨境商品为主,并植入了保税模块,这个很吸引人。
  三、 商品的性价比优势比较明显,这跟他们“优选”的理念相关,很多品类的进口商品比国产的还便宜一大截,尤其是牛奶、啤酒、巧克力等品类。
  四、 店铺的装修成本不高,但感觉还是不错,值得点赞。
  五、 从货品的陈列、布局、堆头等角度来看,整个团队还是此方面很有功底的。
  六、 营业员的经验略显不足,顾客一多就有点乱,估计以前没有太多经验,临时培训的,但相信磨练一下就好了。
  最后,告诉一下大家一个关心的问题,一天能做多少营业额,我问了店主罗先生,他告诉我,非节假日能做2万多,节假日能做3-4万,平均每天做3万多。




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