搜房二手房中介费提升至1% O2O烧钱模式或将面临洗牌

kiki

河南商报记者 唐朝金

　　一石激起千层浪。

　　这一次，扔出石头的是搜房网房天下，其扔出的是“二手房中介费提高至1.5%”。而这颗石头果然“不负众望”地在业内砸出了巨大的声响。

　　　【动态】

　　搜房二手房中介费告别0.5%时代

　　在由信息平台向交易平台转型近两年后，搜房网房天下（以下简称搜房）终于摒弃了“赔钱赚吆喝”的低佣金烧钱模式。

　　根据媒体报道，从6月1日起，搜房已经把二手房中介费由原来的0.5%提高到1.5%。

　　那么实际情况是什么呢？

　　6月14日，河南商报记者从搜房五龙口南路店了解到，目前搜房已经将二手房中介费提高到1%。

　　“6月1日之后，我们的中介费提高到1%，赠送给客户0.5%的住房保证金。”搜房五龙口南路店工作人员表示。

　　不过事实可能并非如此。据了解，除了上述工作人员说的1%中介费，搜房还将向购房客户收取2000元的过户费及将原来的评估费用由千分之二提高到千分之四。

　　一位近期刚刚从搜房离职的员工表示：“虽然名义上看搜房目前收取的中介费，和过去相比只增加了2000元的过户费和千分之二的评估费，但0.5%的住房保证金就像现在的打车软件送券一样，市场稳定后，赠送政策可能就会结束。届时搜房收取的二手房佣金将超过1.5%。”

　　对于以上说法，搜房五龙口南路店员工表示：“现在是赠送，将来何时会取消还不知道。”

　　【背后】

　　提价或与回归A股有关

　　众所周知，搜房一开始是以信息服务平台的身份出现在公众视野中。在房地产狂飙的年代，搜房依靠信息服务不仅顺利登陆美股，同时核心业务也曾赚得盆满钵满。

　　从2014年开始，搜房突然宣布涉足线下房产交易环节，意图从信息出发到做交易，再做包括金融在内的后服务市场，形成一个完整的O2O交易闭环。

　　只是，现实很骨感。

　　从二手房行业来看，链家、中原地产等先行者已经取得了稳定的市场份额，初涉二手房交易的搜房，不仅需要去抢占老大哥们的市场，还需要面对原来信息平台时期合作中介的联合抵制。无奈之下，搜房只有选择较低的“0.5%中介费”模式打开市场。

　　只是，市场打没打开另当别论，“0.5%中介费”的烧钱模式，显然已经影响到了搜房的业绩。

　　财报显示，2016年第一季度，搜房实现营收为2.46亿美元，同比增长62.3%；归属于股东的净利润亏损1.137亿美元，较去年四季度亏损3880万美元，扩大193%，而去年同期净利润为610万美元。

　　“此次搜房提高中介费其实也是无奈之举，在搜房回归A股的大背景下，二手房交易板块始终处于亏损状态。此次搜房提高中介费，不仅担负着为搜房止损的任务，同时也是为搜房成功回归A股做铺垫。”上述搜房离职人士表示。

　　资料显示，2015年11月，万里股份(30.190, 0.08, 0.27%)发布公告，将重组搜房控股下属部分业务，同时公司原有资产置出，该交易将构成借壳上市。

　　【对比】

　　传统中介未提价 其他网络中介仍主打低价

　　事实上，就在搜房将二手房中介费提高的同时，不论是传统中介还是互联网二手房中介，多数选择按兵不动。

　　就拿与搜房五龙口南路店一墙之隔的某中介来说，他们目前收取的中介费比例仍然是2%，除此之外，还收取0.2%增值服务费和0.5%的购房风险保障服务费。

　　同时该中介的工作人员表示，如果交易金额过大，佣金可以在2%的基础上适当优惠，“但最低不能低于1.5%”。

　　尽管同传统中介相比，搜房此次提高佣金尚有微小优势可言，但同互联网二手房中介相比，则先机尽失。

　　据了解，作为河南省内互联网二手房中介佼佼者的真二网，目前仍然打着“零佣金”的旗号。

　　“我们暂时没有提价的打算，现在我们执行的收费标准仍然是零中介费，仅收取每单4500元的服务费。如果是卖家和买家直接达成交易并自主去房管局办手续，我们则完全免费。”真二网相关负责人表示。

　　无独有偶，于2015年12月正式运营的金色家园网，其旗下的二手房业务目前执行的也是“零佣金”政策。

　　【行业】

　　二手房中介O2O烧钱模式终结？

　　近一年多来，互联网房产中介打着“低佣金”的口号，以无门店的轻资产运营模式获得资本市场青睐，大规模融资后异军突起。

　　虽然互联网中介采取无门店的轻资产运营模式，可以降低包括门店租金在内的运营成本，但是在发展初期，各种渠道的推广费用很高。同时，目前互联网中介并未获得足够的市场份额，营收相对较低，很难实现盈利。

　　因此河南九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈认为，房产中介O2O模式由于扩张速度快，在发展的过程中出现不少问题，埋下了隐患，接下来整个行业很可能会经历一次洗牌。一些大型平台将会积极整合，淘汰掉一批运营不规范、体验差的低端平台。此外，互联网中介和传统中介也将频繁合作，加快线上线下融合，最终，市场集中度将大大提高，不排除行业出现领导者的可能。

　　“从公司运营的角度来看，不管前期如何低价做营销，其最终目的是占领市场，以攫取更大的市场份额，但这并不能成为公司亏损的理由。如果一家公司一直处于赔钱赚吆喝的状态，吆喝的时间越长，市场份额再大，长期亏损下去终究要被市场淘汰。”张保盈说。

　　声音　最后拼的是服务质量和透明度尽管搜房此次提高了佣金，但在河南财经政法大学城市发展研究中心主任刘社看来，提高佣金如果能够带来更好的服务，同时又增加公司收入，又有何不可呢？

　　“从近几年全国房地产交易的情况来看，二手房所占的比重越来越大，并且未来二手房交易将成为房地产交易的主流。在这种情况下，中介纷纷扎堆进入二手房领域提前抢占市场。

　　虽然此次搜房提高了中介费，但同链家等行业巨头相比，其价格仍比较优惠。在这种情况下，如果在提价的同时提升服务，对消费者来说，未尝不是一件好事。”刘社表示。

　　对此，张保盈也认为，不管是传统中介还是互联网中介，说白了都是服务行业，而服务行业到最后比拼的一定是服务质量和透明度。

　　“尤其是二手房领域，为用户提供更好的体验，从而制定出一套统一的标准化服务体系和评价估值标准必不可缺。”张保盈说。

　　注：本文转载自网络，文章来源：河南商报