转化率成行业魔咒 二手车O2O重金仅砸来一成市场

小乐

美团终于撕掉了“阿里系”标签和大众点评一起进入腾讯战队；而阿里巴巴入股“饿了么”后也开始着重扶持自己的口碑网；百度则是重金投入百度外卖。至此O2O领域也出现了BAT三足鼎立的局面。1月28日，《华尔街日报(博客,微博)》报道称，阿里巴巴正式同意出售美团-大众点评股权，总价值约为9亿美元。报道指出，出售股份的主要原因在于阿里巴巴正在建设属于自己的O2O平台。　　美团网曾经是“阿里系”的一员，从B轮开始，阿里巴巴几乎参与了美团后续的每一轮融资。但阿里巴巴和美团网的关系却一直若即若离，此前美团的具体业务几乎很少和阿里巴巴本身的业务相结合，投资也基本停留在资本层面。　　阿里巴巴和美团的关系耐人寻味。在2015年初的融资发布会上，王兴将美团网定位为继阿里巴巴、京东和唯品会后，中国第四大电商公司，并划清了和阿里巴巴之间的距离。王兴甚至公开声明，“我们是非常独立运作的，而且我们也不打算所谓地站队，因为我们认为我们可以自成一队。”　　但不站队也让美团感受到了“独立”的代价。　　美团旗下的猫眼电影用两三年时间逐步占据了在线电影售票市场近70%的市场份额，而作为后来者的淘宝电影票，在今年4月纳入阿里影业后，通过收购院线售票软件公司“粤科软件”等资本运作，正在迅速缩小自己和美团之间的差距。　　在美团所攻坚的外卖领域也出现了类似的情况。背靠百度的百度外卖、背靠京东的到家美食会等公司，也主要依靠账期时间短，资金到账快等优势与美团对抗。“独立”意味着需要有优渥的资金基础保证自己在市场竞争中位于不败地位，意味着需要不断融资，不断竞争，然后继续融资进行下一轮竞争。但上市时间却始终未被提上议程。　　伴随着这些新业务一起繁衍增长的，还有它们背后高攀不下的地推人力成本、运营成本、和各个领域的竞争对手博弈市场份额的补贴成本、以及支撑这些业务有序运行的服务器带宽成本。　　“我们必须有一个庞大的、训练有素的线下团队，来服务遍布全国的供应商和消费者，这是我们过去一直做的事情，也是美团在O2O领域之所以能取得进展的原因。”美团COO干嘉伟表示，传统电商只需要大型、优质并相对集中的商品并与物流供应商取得合作，就可以满足全国大部分的消费者。但本地生活服务即O2O有强烈的本地特殊性，需要按不同区域来满足不同消费者的需求，地推的重要性就尤为突出。　　目前美团总共有超过15000人的线下地推团队。其中团购部门9000人，外卖配送超过3000人，酒店3000人，还有猫眼业务下的数百人团队，而且这个地推团队的人数还在不断增加。　　这导致了从去年7月开始，美团网和大众点评先后遇到了融资困难的情况，美团网当时正在进行的10亿美元E轮融资一直迟迟没有落定。最后在去年10月份，美团网正式宣布和大众点评合并，合并后腾讯将追加10亿美元投资，至此美团网终于撕下了阿里巴巴的标签，联合大众点评一起进入腾讯战队。　　这让阿里巴巴感到威胁，也让阿里巴巴和美团网的关系走向冰点。在合并消息传出后没多久，2015年11月阿里巴巴也对外宣布，将开放支付宝旗下的餐饮O2O口碑网的平台API接口，吸引更多的线下商户加盟。与此消息同步公布的是，海底捞、西贝、外婆家与口碑网达成入股意向。这三家餐饮品牌被认为是“餐饮界的BAT”，具体入股金额和入股比例并未披露。　　更让行业震撼的是，今年1月开始多家媒体报道阿里巴巴极有可能在几周内完成对初创企业饿了么的融资活动，参与饿了么规模12.5亿美元的融资活动，融资结束后饿了么估值达45亿美元。换句话说，阿里巴巴继续利用自己的资本优势打算通过投资和合并的方式，利用饿了么和口碑网来构建自己的O2O平台。　　尽管目前已经初步形成了O2O领域BAT三足鼎立的局面，但还很难判断谁真的能顺利地从这一战局中胜出，从目前来看至少更像是一场“金钱游戏”。去年7月李彦宏宣布将投入200亿美元构建百度糯米面O2O平台，大众点评和美团合并后在今年1月也宣布已经成功融到33亿美元的巨额融资，阿里巴巴也斥资数十亿美元来弥补这一块业务的空白。　　美团网和大众点评的信心在于目前两者联合已经在O2O领域有一定的垄断地位。但双方此前业务极为类似，在合并过程中如何解决协同问题还需时间来观察。然而对于阿里巴巴来说，其在电子商务领域的统治性优势，也许可以利用母体在移动支付、LBS地图服务等其他资产帮助这个后起之秀的O2O平台增强竞争力。2016年对于这三大巨头来说，将会是一场更严峻的战局。