火山石资本创始合伙人章苏阳：老模式O2O P2P，拿不到融资

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2014年，李克强总理在达沃斯论坛的精彩演讲掀起一波全民创业的浪潮；2015年，创投类节目更是被搬上荧屏，进入大众视野；2016年，资本寒冬弥漫让一股脑的创业热回归冷静，此后更是挂起一阵狂风……

　　曾经扰动行业一时的多家创业公司相继阵亡，其中不乏蜜淘网、博湃养车、美味七七、神奇百货等项目。

　　轻易涉足电商供应链、盲目扩张、忽视用户需求、盲目曝光、无充沛现金流等关键词成为创业公司普遍失败的部分原因。

　　与资本寒冬相悖的是，私募基金的爆发式增长。

　　资本市场不存在寒冬

　　2015年，私募认缴规模仅2.63万亿元，但到了2016年则增长到5.34万亿元，2017年这个数字更是达到10.98万亿元。

　　股权私募则是私募基金管理规模这两年实现暴涨的主要推手。在证监会公布的数据中显示，截至2017年1月，证券私募管理人为7908家，管理基金为27322只，管理规模为27834亿元；同时，股权私募管理人为8449家，管理基金为16461只，管理规模为47686亿元。

　　股权私募的管理规模占到私募总规模的一半以上，撑起了行业的半壁江山。

　　另一份资料数据来自诺亚财富发布的2017高端财富白皮书。该数据显示，私募股权受到越来越多的高净值人群的青睐，有84.3%的高净值人士配置了私募股权基金，23.7%的高净值人士的配置比例超过30%。

　　以上两份数据也证明，真实的资本市场并没不存在寒冬论调。但这也并不表示资本会毫无思考的流向创业创新。

　　火山石资本创始人章苏阳曾在湖北卫视《你就是奇迹》第二季中表示，资本没有寒冬。他也指出，创业者如果还是用老模式、老思维，还去做O2O、P2P，是拿不到融资的。

那么，如何获取资金，怎样在2017年的市场上脱颖而出？

　　创业品牌价值的重要性

　　对于一家企业来说，想真正拥有壁垒，不单是在商业模式与技术创新上，品牌要素也至关重要。很多创业公司走向失败往往便是忽视了这一因素，因为用户对企业的满意度、熟悉程度都是建立在品牌之上。

　　以民族品牌旗帜的华为、飞科为例。2016年，华为在全球业务发展取得极大成就，连续五年实现稳健增长。

　　根据IPSOS调研结果显示，华为全球品牌知名度由2015年的76%提升至2016年的81%，海外用户对华为品牌的考虑度和偏好度分别较2015年提升了66.7%和100%。

　　另一家企业飞科，仅凭剃须刀产品便已家喻户晓。有数据显示，2015年飞科剃须刀国内市占率36.1%，与飞利浦差距不断缩小，早早便是国产剃须刀第一位，已建立起较高的品牌壁垒。

　　然而，需要打造良好品牌的，不仅仅是企业。

　　作为创业者，也需要为打造一个独特、优秀的品牌。与打造企业品牌一样，创业者品牌的打造也需要标志形象、独特观点和鲜明标准。

　　怎样提高品牌知名度？

　　显然，只通过商业广告、媒体等渠道还远远不够。用户需要更加详细且直观的了解创始人、创业公司、产品。

　　2015年开始出现的一些创投类节目满足了一部分创业者，解决融资难、品牌认知度低的痛点，成为创业公司提高品牌价值的重要一环。

　　但也会呈现两个问题：内容过于专业的节目也会显得枯燥乏味，无论创业多么火毕竟还是一个小众行为；反之，过于娱乐化的节目往往也会以牺牲降低嘉宾的专业质量为前提，不会为创业者本身带来实际益处。

　　在创投类节目中最关键的就是要解决两大主体（投资人、创业者）间的关系。

　　投资人代表嘉宾一方，如果说明星真人秀拼的是一线二线的阵容，那么创投节目不单要拼投资人在业内的知名度更要拼其背后机构是否投出令人难忘的项目。

　　明星投资人不等于投资人明星。在创投类节目中处理好这两者的关系也至关重要，优质的创业导师将决定节目本身为创业者能带来哪些实用性价值。

　　区别于其他创投类节目，《你就是奇迹》在第二季中融入了更多“专业+趣味”的元素。

　　节目不仅云集邝子平、章苏阳、吴震等一线投资大咖，观察员乐嘉与马红漫的“人性VS理性”设计也让节目环节更加具有看点。

　　该节目还努力放大创业这一社会热词和社会性话题，如90后创业者、辍学创业者、单亲妈妈创业者、海归创业者、男女朋友合伙创业者。

　　节目项目库来源更是精挑细选，包括“创青春”中国青年创新创业大赛、“创青春”全国大学生创业大赛、“创青春”上海市青年创新创业大赛、上海市青年创业英才评选等活动。

　　已经脱颖而出的项目有，MINEFILD男式内裤、ME健康潮食、笑道文化、数果特种手机、生活+、绝对骑域等等。

　　当然，一个好的创投类节目本身是要看带来哪些干货。

　　知名主持人、FPA性格色彩创始人乐嘉认为，好的投资人和创业者之间的关系是投资人应该成为创业者助力，不仅是资金上的助力，更是资源上的助力，并且知道如何用正确的方法去影响和沟通，达成大家的共同目标。

　　糟糕的投资人他会觉得我掏了钱以后就是大爷。他在跟这个创业者在沟通的过程当中，可能就会发生分歧和冲突，而这种分歧和冲突，从企业长远的经营上讲，就会造成诸多的不愉快。投资人和创业者之间的关系更像是夫妻。

　　创投节目要融入感性要素知名财经媒体人马红漫认为，大多创投类节目都是同样的一种状态，基本上项目选手来介绍项目，找师导，然后做出一个投资抉择。这个次序有一个很大的问题，就是忽视了投资就是投人的要素。

　　特别是一些性格当中的坚韧度、执著，然后在执著的同时还要愿意接受别人的建议跟意见等等。这些其实是蛮人性的东西，人性的东西通过电视节目几分钟的表现，或介绍项目就给一个商业计划书、看PPT，确定一个选择是完全不一样的两个维度，一个偏理性一个偏感性。

　　马红漫觉得，创投类节目最大的突破性是要融入感性要素。过多的强调创业者的创业属性，往往会把人的属性忽略掉，每个人除了创业之外都是社会人，他有家庭、有婚姻、有合伙人的团队等等。

　　在创投类节目中树立好品牌价值显得格外重要。

　　实际上，除了参加创投类节目在获得投资人、用户关注与了解的同时也要学会挖掘资源。无论是在互联网还是线下，打造公司品牌的关键都离不开人脉。

　　就像马红漫所说，投资即投人，多参加行业专业人士聚会，多结识行业内大佬，对创业公司本身的帮助会放大。

注：本文来源于网络。