在线教育盈利兑现不达预期，看好O2O

kiki

[ 亿欧导读 ] 综合来看，K12传统线下培训向线上延伸的O2O模式，幼教、早教行业的优质在线品牌企业，K12课后市场教学辅助类产品，同时，服务于线上教育整体的信息技术服务商迎来较好发展机会。风险依然在：推进速度慢，盈利兑现不达预期。

免费、收费……，自从100教育免费攻势到来后，在线教育免费模式众说纷纭，有认为：10亿是噱头；有人说：以后收费；有人说：其它地方收费，前面这些都不重要，最重要的是如果在线教育找不到适合自己的盈利模式与运营模式的话，那么未来的在线教育市场会是一片哀歌。

中国教育一直面临着投入产出失衡，教学资源分配不均，素质教育水平以及教学质量不均等等问题。从2010年互联网教育投资热潮出现，互联网教育领域创业热潮火热展开。

发展至今，纵观2016年中国互联网教育市场发展，业内呈现出教育形式多样、教育产品差异化及渠道多元化的态势，并且整体行业市场规模、企业数量、用户规模等都得以保持稳定增长。

目前中国互联网教育市场可以分为以下几个细分领域：学前教育、K12教育、高等教育、留学教育、职业教育、语言教育、兴趣教育以及综合平台。目前中国互联网教育细分领域众多且发展阶段差异化明显，其中，职业教育、语言教育等细分市场优势突出。现阶段，整体互联网教育市场基本处于探索和市场启动期，并且广受社会各界关注。

根据Analysys易观发布的《中国互联网教育市场趋势预测2017-2019》显示，2016年中国互联网教育市场规模将达到1601亿元人民币，同比增长43.3%。就目前来讲，相比线下整体教育行业而言，互联网教育市场交易规模占比较低，随着教育在线上线下进一步融合深化发展，互联网教育各类场景化应用的完善与教育资源渠道的打通，教学资源与用户需求的相互贯通，Analysys易观分析认为，预计互联网教育市场在未来三年内仍将维持增长的态势，但同比增速将会有所回落。预计2019年中国互联网教育市场交易规模将达到3718亿元人民币。

模式+盈利+产品性质+政策推动，四大逻辑拨开在线教育领域迷雾：综合来看，我们看好K12领域传统线下培训向线上延伸的O2O模式，幼教、早教行业的优质在线品牌企业，K12课后市场教学辅助类产品，同时，我们认为服务于线上教育整体的信息技术服务商迎来较好发展机会，推荐逻辑如下：

从教育产品性质来说，幼儿、少儿应用型教育由于用户在线投放的时间较长、受到线下传统教育的冲击力较小，具备良好发展空间；成人应试教育由于受教育群体本身自我约束力强，应试教育目的性强，因而学习效果好，具备一定发展潜力；K12领域应试教育，由于整体空间大、环节多、链条长，该领域公司具有成长为高市值公司的潜质。

从教育模式来看，在线教育的模式中，有些尚未形成成熟的商业模式，如纯平台、freemium模式；有些虽然已经形成了商业模式，但是仍然存在实操环节的一些障碍，如一对一在线教育模式下获客成本较高，B2B2C模式下产品在终端环节使用效果一般，因此我们重点推荐传统线下机构线上化的O2O模式。

从盈利变现来看，市场整体约7成在线教育公司处于亏损状态，因而我们认为在线教育领域投资一方面要注意收入变现的合理化，另一方面要注意相应成本（教师成本、销售成本）。通过教育内容变现是当前很多在线公司的盈利方式，但内容质量对变现难度影响较大，要仔细甄别，同时还应当分析客户愿意为内容付费的意愿。

我们认为在幼教、早教领域当前涌现了一批优质的内容品牌，可以催生后续变现机会；同时在K12领域，课后市场的教育辅助类存在一定的付费需求空间。

从政策推动来看，我们认为幼教行业受益于未来适龄人口增长，将面临较好的发展机会；民办教育在政策推动下，也将迎来又一波发展机遇。K12、幼教早教的民办机构整体进入景气向上的发展轨道。

拥抱产业机遇，挖掘三板明珠

我们对三板公司进行筛选，建议重点关注以下公司：

O2O模式发展的K12民营教育机构：我们看好O2O模式发展的公司，与纯线上模式相比，传统线下培训公司可以通过品牌背书+资源实力+课程体验打出教育组合拳，赢得发展先机；与纯线下公司相比，可以避免盲目扩张中带来的管理问题，利用互联网实现迅速市场下沉和战略布局。该模式下，我们建议关注刚刚挂牌新三板的新东方网。

教育内容类公司：按照“时间即使空间”的逻辑，我们看好幼教、早教市场以及K12课后教学辅助市场。随着教育意识增强，以兴趣和综合素质为立脚点的幼教早教市场将诞生在线教育的优质品牌，我们建议关注芝兰玉树。教育辅助类公司，我们建议关注传统教辅书籍提供商链接互联网模式的北教传媒。

技术服务类公司：新三板在线教育公司，以技术服务类、平台类、家校互动类为主体。我们认为在线教育逐渐成为资本和资源热衷的方向时，提供技术服务的公司将迎来较好的发展时机。该领域我们建议关注光慧科技以及艾的教育。

总览三板市场，寻找高成长低估值标的

通过对新三板在线教育概念股的分布进行梳理，我们发现新三板在线教育企业主要集中在行业信息化、软件产品服务以及在线教育内容三个领域，从低估值（30X及以下）、高成长（2015年营业收入、净利润增长均在20%以上），并且具备一定规模体量（净利润1000万以上）中寻找优质标的。

把握跨市场机遇，小而美公司拥抱资本

我们对一级市场、新三板和上市板块的在线明星教育公司进行了整理，可以看出一级市场公司在幼教、早教领域做得比较好，而具有较大发展空间的K12公司在新三板、二级市场登陆较多。