o2o：“包子哥”从穷小子到年销售过亿

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“看着新生拿着我们的包子，想起了当年的我，一个人独自来到学校……”今年9月开学季，刘伯敏颇有深意的在微信中写下这样的话。

2010年9月，22岁的刘伯敏从甘肃陇西一个贫瘠小村庄出发，坐了两天两夜火车抵达南京，身上揣着全村乡亲用几块、几十块凑出来的几千元，交完学费都不知道明天的早餐在哪里。一晃5年过去，去年才大学毕业的他已成为南京早餐业赫赫有名的“包子哥”，他的“和善园”包子连锁店年销售过亿。刘伯敏说，自己能有今天，感谢南京包容的创业环境，感谢滚滚而来的o2o大潮。

“我爸在村里当代课老师，一个月工资200元，妈妈做点小生意贴补家用。”在刘伯敏的儿时记忆中，“穷”是绕不过的刻骨记忆。为了赚钱，他第一次考上大学没上，跑到内蒙古打工，搞电焊，脸皮烤得黝黑还被包工头欺负，坚持了半年折返回校园复读，考上了南京工程学院。“我的命运是反击‘读书无用论’的最好案例，是大学改变了我的命运。”刘伯敏说。

交完学费几乎两手空空的刘伯敏开启了打工模式，他带着同学一道贴传单、洗盘子、做豆浆……从此再没向家里伸过手。大一下学期，转折点来了，他和团队参加了一个大学生创业比赛，拿了二等奖，发了20万元奖金，他说服同伴用这笔钱创业。当时微信才兴起，对新事物刘伯敏兴致盎然，在江宁高新园注册了一个叫“微买”的o2o公司，帮食堂把饭菜送到宿舍去。“这相当于现在o2o平台‘饿了么’的雏形，说起来很遗憾，我第一次涉足o2o非常早却没坚持下去，一是因为没钱，二是因为那会儿智能手机不普及，大学里最多5%的学生用得起智能手机。也许来一个风投我就做起来了，成为南京版的‘饿了么’。”刘伯敏言语中透着不甘心。

虽然在o2o潮头浪尖呛了水，但刘伯敏收获了宝贵经验，机会也在向他招手。南京一家叫“和善园”的包子连锁店，在全市有60多家连锁（2012年底）。怎么才能扩展得更快一点，让品牌更响一些？“和善园”的董事长一直在寻找突破口。（下转a2版）

（上接a1版）他把视线投向了刘伯敏，大胆启用当时还是大三学生的刘伯敏当总经理。

赴职前，刘伯敏叮咛老板“千万别说我是学生。”他把自己装扮得很老沉走马上任。这一次的“杀手锏”还是o2o。刘伯敏的方针是“两条腿”走路，一方面借助已有的大众点评、饿了么、美团等o2o平台搞推广，另一方面自建微店、开发app商城。如今“和善园”在全国已开出220家店，南京有196家，公司业绩有了大幅度增长，销售破亿元。“很多人说互联网是虚的，但我觉得是实打实的，过硬的产品插上o2o的翅膀，业绩会提升得很快。”刘伯敏说。

从一个什么都没有、甚至不会说普通话的农村孩子，到现在在南京买房买车，这一轮o2o机遇，让刘伯敏跑在了很多同龄人前面。市商务局人士认为，南京集传统商贸中心城市、国家电子商务示范城市于一身，有孕育o2o的丰沃土壤。过去五年，我市涌现了苏宁云商、商圈网、途牛、买卖网、零号线、千米“e生活”、车置宝等一批代表性o2o企业。移动互联网的快速发展，极大降低了o2o行业门槛，让“草根”也获得成功的机会。南京欢迎有志于创新创业的企业开拓o2o业务，也将继续支持o2o创业就业，扶持电商企业同传统企业合作探索o2o新模式，完善配套建设和支撑服务，浓厚电子商务发展氛围，共同打造健康发展的o2o生态圈。

来源：南京日报