整形O2O，“农村包围城市”的逻辑行得通吗？ 著作权归作...

小乐

从13年到现在，国内整形O2O经历了从烧钱到洗牌的常规道路，如今大浪淘沙后留下来的各家都开始积极布局线下资源，想要利用“农村包围城市”的打法扩大营业面，制造新的增长点，但这其中的困难各位都想通了么？

                                       

         2013年开始，整形O2O市场在经过了3年的烧钱后，开始了大洗牌，一些玩家们烧掉了钱，被资本抛弃后，悄声无息的消失了。剩下的则在新的融资后，重新进行业务调整，虎视眈眈地布局线下业务。
老牌整形O2O悦美网就宣布，将建立线下的手术中心，对于线下手术中心的规划，悦美CEO向小琴表示希望在2017年在全国拥有10家日间手术及微整中心，以冲击15亿人民币的营业额；新氧则要打造自己的云诊所；美丽神器也在利用投资方的资源积极布局线下业务。这些再次融资后的整形O2O开始了以建立线下诊所形式的新一轮竞争，我称之为：“农村包围城市。”
       人们都知道，做整形医院的模式是：先建立一家医院，招聘医院，进行推广，吸引顾客，而这些整形O2O平台完全相反，先吸引顾客，再招聘医生，建立医院。
早先，市场上出现的众多的医疗美容O2O，无论是新氧、悦美、还是美黛拉、美丽神器。其本质都是一样的：在网络上建立一个平台。吸引顾客之后，再往整形医院导流，靠交易中抽取服务费盈利。现在，这些整形O2O平台，为什么开始建立线下的医院呢？
这源自它们这几年来的深刻教训，多年的运营让这些整形O2O平台体会到了受制于整形医院的痛苦。就像我在多篇文章中强调的，如果这些平台只是为整形医院提供顾客，而没有自有线下资源的支撑，只能是为他人做嫁衣裳。于是各家都缓过神来，开始进行线下资源的抢占：高质量的机构、高水平的医生。
但是，布局线下医院，不论是新建、收购，参股还是合作。整形O2O平台介入线下医院，真的那么美吗？
目前，所有整形O2O平台，都没有医疗美容医院经营的人才，几乎清一色的互联网出身，谈到互联网，头头是道，可是一涉及整形医院的经营，却是门外汉，尽管他们看到过整形医院的运营，可是，看是一回事，真正要自己做，又是一回事，到底能不能变成医院经营的内行，这里面的问号很大。
实体经营和互联网运营不同的是，医院经营需要脚踏实地，一步一个脚印，不可能出现跨越式的发展，而资本想要上市，需要的每年成倍的增长率，吹出的泡泡一旦落在了实体上，就需要一个个到诊顾客真的业绩支撑，容不得半点虚假。有人会说，我们可以规模化经营。看一些整形O2O平台，也是信誓旦旦的说：已经入住了几千名医生，入驻了上千家医院，牛皮吹得笑掉了大牙。且不说这些数据的水分有多大，单说运营这些医院所需的人才，就连现在最成熟的整形医院集团美莱、伊美尔都不敢说有十几位合格的院长，即使这些整形平台真正的收购了几百家整形机构，到哪里找人才运营呢？
有人会说，我们这些整形平台开设的医院有顾客导流，根本不需要什么运营，可是，O2O模式，互联网思维，看重的是轻资产，规模化运作，当你真正变成一个重资产、实体经济的时候，各种人力成本、营销成本，还有你的低价格成本，医疗成本，一个导流的整形O2O平台又如何支撑得起来？
目前各个地区有实力的整形医院都在纷纷强占线上资源，进行社群化的营销，也在进行顾客的维护和拓展，整形O2O平台则布局实体医院，客观上造成了你中有我，我中有你的局面，这种线上线下的资源融合或许说明了更深的商业逻辑：无论什么行业，只有脚踏实地，贯穿产业链上所有资源，才能持续的经营下去，从这一点上看，整形O2O的“农村包围城市”，也算是一种另类的回归。

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