杨浩涌：O2O创业应回归商业本质 每单盈利是核心

kiko琳

杨浩涌说，“以前我没有太多时间思考，我记得一个创业者问我，是如何做策略的，我想了想，其实是对手逼着你做策略的。现在从容了很多。”（原标题：58赶集合并后的这7个月 杨浩涌一直在琢磨这件事）
　　58赶集集团对外宣布，赶集创始人杨浩涌卸任58赶集集团CEO一职，将亲自出任集团分拆独立的瓜子二手车CEO，开始新一轮创业。
　　滴滴快的，58赶集，美团大众，携程去哪儿，今年中国互联网圈儿四大合并案请找出一对最不一样的cp。答案很明显，58赶集是其中最幸福的一对，没有合并品牌的消失，合并减少了两家行业巨头竞争带来的消耗之后，一个个新业务从两家公司被合并同类项出来，独立，扩张，野心勃勃。
　　11月17日，斗米兼职召开新闻发布会，宣布从58赶集独立分拆并完成A轮4000万美金融资，原赶集高级副总裁赵世勇任CEO，斗米高管团队均是原赶集核心成员。巧合的是，7个月前的4月17日，58与赶集网宣布合并。对于斗米独立分拆并融资，杨浩涌显得非常开心，发布会结束后，杨浩涌、赵世勇、斗米的投资人高榕资本创始合伙人张震等人一起聚餐，为斗米的分拆融资庆贺，很少喝酒的他，那天喝了一点酒。
　　在斗米兼职分拆的第二天，杨浩涌接受了本刊记者的独家专访。如果用几个关键词来总结合并7个月来，杨浩涌的主要工作分别就是：整合58赶集整合和加速创新项目。
　　在互联网历史上，目前整合完成的案例并不多，鲜有规律可循，杨浩涌也认为短期内不容易判定整合是否成功，一切都需要市场的检验。就目前来看，杨浩涌认为，58与赶集的整合进展顺利——没有高管离职、更没有大规模员工离职，核心人才的保留决定了公司的长远发展。
　　在跟58的整合过程中，难度最大的是销售体系，两边团队都非常庞大，人员遍布全国，原赶集直销副总裁王正洪接管了58赶集20多个直销城市的招聘业务。招聘线一直是58和赶集的大现金流，招聘业务线涉及到的人员近万，怎么合？王正洪第一把火就是提拔原58同城的员工，在王正洪管辖的管理团队中近70%的人来自58。“原赶集直销团队也非常强，但赶集以前直销城市少，人才肯定不能满足20多个城市的需要，在我们接过来20多个城市的直销体系后，缺乏大量的管理人才，是内部提拔，还是外部招聘？王正洪选择的是内部提拔，把58的同事当做自己的兄弟。”结果就是，58赶集招聘直销的业绩丝毫不受影响，反而稳中有升。“赶集与58的同事都表现了足够的胸怀，彼此之间有退有让，才使得这几个月的整合有条不紊。”杨浩涌说。
　　“有共同的目标，这不是一句口号，”杨浩涌说，就从最基础的利益层面来说，目标不一致，会影响公司的发展，股价会直接表现，进而伤害的是每一个员工的利益。远大的目标需要时间去培养，与此同时如果给员工更多的机会，目标自然一致了。合并之后，有资源和资金推进创新业务，也让很多迷茫的员工迅速找到方向。
　　4月份选择与58合并，杨浩涌当时反复强调的便是有更多创新的机会了。在这7个月中，他推动了斗米（原赶集职有和58直达合并项目）的分拆和融资，斗米CEO赵世勇在斗米发布会上说，浩涌一直积极的帮我们融资，只要有时间会跟我们一起讨论兼职创新模式，讲怎样规避风险，绕开哪些弯路，怎么融资，怎么谈判。
　　58赶集合并后，创新项目的进展加速。58到家很快获得A轮3亿美金融资。除去斗米外，赶集最大的创新项目瓜子二手车，在这7个月中也在以惊人的速度成长，截止到2015年10月，瓜子二手车直卖网在全国超过40个城市设有分支机构，月度活跃用户超过4000万，百度指数稳居行业之首。杨浩涌说瓜子在今年年底前一定要分拆出去，只有分拆出去的独立公司才能给员工更好的激励，直面市场的竞争，更加快速的发展。杨个人放在瓜子的精力会更多些。
　　杨浩涌也不回避，创新业务的确更让他兴奋。在签订合并条款的当天，杨浩涌见到赶集市场同事的第一句话就是，（赶集好车）瓜子终于有更大的资金可以投入了，在这个市场上没有可以跟我们抗衡的敌人。
　　从赶集内部孵化的项目不只斗米和瓜子，还有一个商业地产O2O项目——好租，据了解，好租也完成了分拆。杨浩涌在这三个创新项目投入了很多精力，在过去的十年中，赶集成功孵化的项目只有蚂蚁短租一家，而在合并之后，不到一年的时间，已经有三家创新公司从58赶集走出来。
　　“以前我没有太多时间思考，我记得一个创业者问我，是如何做策略的，我想了想，其实是对手逼着你做策略的。现在从容了很多。”他开始思考，为什么今年有那么多公司合并，这绝对不是偶然，“当产品的前端用户体验无差异化，仅靠资本拉开差距的话，那合并就是必然了。”打车、视频、分类信息、餐饮O2O、旅游都是这个规律，打车依靠补贴争抢用户、视频靠买版权争抢用户、分类信息靠打广告争抢用户、餐饮靠补贴争抢用户、旅游靠返券争抢用户，背后都是资本说话的时候，没得打了，合并便是最好的结局。
　　杨浩涌认为O2O有大机会，那些跟老百姓生活息息相关的却没有被改造的领域都有机会，车、房、农业等等，他劝告O2O创业者回归商业本质，不要用疯狂补贴制造泡沫订单和虚假繁荣，O2O每一单都盈利是核心，因为他就是这么要求瓜子的，“瓜子现在每一单都挣一千多，你没想到吧？”