58同城布局影业 欲将关注度转化成商业模式

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继大刀阔斧地收购赶集网、安居客、中华英才网等企业之后，58同城的业务触角正伸向日益红火的电影产业。

知情人士透露，58同城旗下影业公司（下称58同城影业）已经完成对群英荟、有造熠等电影公司的投资，并与米粒影业达成战略合作。由58同城近期完成投资的米粒影业的第三部动画电影《精灵王座》，将在8月上映。

58同城总经理陈建宁在接受本报记者专访时坦言，目前58同城影业完成了6-7部电影的投资，未来每年预计将会有上亿元的电影投资。

值得注意的是，相比其他互联网企业纷纷大手笔投资知名电影公司与大制作电影项目，58同城影业似乎更青睐处于初创阶段的电影公司。在外界看来，这多少与58同城影业的定位格格不入。毕竟，越是大制作的电影，其公众传播效果往往更好。

陈建宁对此解释说，这主要是58同城影业刚刚成立，更多需要通过行业渠道了解当前国内电影产业发展规律。

“这两年我们需要通过投资一些中小成本电影项目，不断熟悉电影行业运作流程，接受电影行业的运作条款，通过学习不断挖掘58平台与电影行业的匹配度，如果一两后我们能更熟悉电影行业，一定会切入大片投资。”他表示。

更令业内人士好奇的是，作为一家互联网平台，58同城在相应的电影运作经验不算充分，如何确保电影项目投资盈利与传播口碑的双丰收，似乎又是不小的挑战。

陈建宁表示，过去五年58同城已锻炼了一个团队，通过影片广告植入、艺人代言等方式逐步了解电影运作规律，挖掘更多电影产业链商机，实现理想的传播与营收目标。

投身电影只为“传播”？

相比58同城高调收购赶集网、安居客、中华英才网完善业务布局，58同城影业从诞生伊始就显得格外低调。

在陈建宁看来，这与58同城影业的定位有着密切关系。

“在集团内部，58同城影业更多被看成营销传播的一部分。”他回忆说，自己曾和58同城创始人姚劲波表达过一个观点，即一个公司负责品牌公关的团队如果还不太懂娱乐，基本上公司的传播可能会断一条腿，效率会很低。

或许是这种定位，令58同城影业的投资布局显得与众不同——相比其他互联网巨头投资知名电影公司与大制作、热门内容IP的电影项目，58同城影业更多会关注那些处于初创期的电影制作公司，其中包括群英荟、米粒影业等。

“坦白说，我们对电影内容没有强制的要求，在现阶段没有追逐票房电影的迫切性，但58同城影业会在电影票房与投入成本之间取得一个平衡。”他表示。在传播为目的的大前提下，58同城影业目前更关注电影内容对自身业务传播营销带来的反哺效应。

举例而言，目前58同城业务覆盖的50万人口以上城市就达到465个，如何通过电影传播让这些二三线城市用户更好地接触58同城品牌，建立更好的品牌黏性，是他们需要借助电影解决的传播问题之一。

这驱使58同城影业先后参与投资《少年》、《精灵王座》等电影。在陈建宁看来，《少年》的题材更贴近二三线城市市场，能帮助58更好地在这些城市客户群建立口碑；而《精灵王座》则更吸引年轻用户。“不过，58同城涉足电影，肯定会是一个不断试错、不断完善业务布局的过程。”他表示，所幸的是，现阶段公司最高层对58同城影业的KPI考核，主要是实现盈亏平衡。

试水电影产业链整合

在业内人士看来，58同城影业布局投资处于初创期的电影公司，本身就像是一场豪赌——毕竟，鉴于当前电影业的激烈竞争，以及盈少亏多的生存现状，大制作电影往往脱颖而出的几率更高。

米粒影业CEO张青表示，如果研究迪士尼发展史，就会发现一个有趣的现象，即迪士尼投资的前五部动画电影部部经典，但只有一部电影白雪公主是赚钱的。然而，迪士尼利用这些动画电影的市场影响力，建设了迪士尼乐园，加大了相关电影产业链的开发力度，最终实现了巨大利润。

陈建宁指出，只要58同城影业能有效整合电影全产业链资源，结合企业自身资源做营销，可以兼顾财务回报与传播效果。

“58同城的一个优势，就是云集数百万B端商户，我们打算过与这些商户围绕电影内容开展合作，将某些电影的人物或道具授权给部分商户推广以电影为主题的促销活动，或者让电影某个人物作为58某款产品的代言人进行推广，由此为商户营销带来更高关注度。”他强调说。

在业内人士看来，这给58同城影业业务布局带来全新的挑战。目前，尽管不少电影IP点击量较高，但它仅仅能说明广大用户对这个电影内容的关注度与好感，要将这种好感与关注度转化成商业模式，则需要一整套专业完善的内容、用户、电影产业链开发运营体系。

“与其他进入影视行业的互联网公司相比，58同城的优势在于做事效率更高，因为我们这个互联网细分领域有着太多竞争，这种激烈的淘汰机制令整个团队的适应能力和生存能力更强一些。”陈建宁认为。
注：文章转载于亿邦动力网。