创业的“天时地利人和”：天使期产品为先、AB轮运营为先...

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作者：童玮亮。天使成长营导师，《寻找下一个独角兽：天使投资手册》作者之一。梧桐树资本创始合伙人，网际快车创始人之一，中国青年天使会常务理事。20年丰富的互联网及IT行业经验，先后投资太火鸟，Camera 360，大姨吗等项目。获得《创业邦》杂志评选的2012年40岁以下明星投资人，《创业家》杂志评选的2012年十大新锐天使投资人等荣誉。天使投资是一门“天时、地利、人和”的学问，要做天使投资，就要懂得“天时、地利、人和”。

要占据天时就要做到拥有巨大空间、找准细分市场、抓准进入时机、避免巨头竞争这四点。地利即构建核心竞争力、依托独特资源。人和是要统一团队信仰、组建完美团队、具备丰富经验。

天时

1.巨大的空间
投资天时，就是选择用户规模大、使用频率高，且不易被替代的细分市场。
这是第一位要考虑的事情。例如，消费类应用。巴菲特的投资理念是“一生追求消费垄断企业”，例如可口可乐，因为这是不可替代的。

但是什么样的空间叫“巨大的空间”？个人认为，两三年内这个市场规模有可能达到100亿元人民币的，是可预见的巨大市场规模，100亿以上更好，只有巨大的空间才会有巨大的回报。

2.细分的市场
未来移动应用、智能硬件与物联网、To B、大数据与云计算、在线教育、互联网金融、内容产业等都还存在较大空间，都是可以投资的领域。
在移动应用方面，投资需要挑选那些切入点能够直击主流用户需求痛点的项目或垂直应用，并符合智能手机特性——传感和随时随地。同时，产品必须与云端结合，将用户的相关信息存储在云端，用户主动产生或被动自动记录，形成用户体系及一定程度的用户粘性。
在商业化方面，盈利模式一种方式是大客户付费，一种是用户付费。大客户是广告主，用户付费是用户自己买单，买商品，买服务。通过技术的筛选，把内容和用户结合更紧密，让用户更加信任，更加适配，更加个性化地看到内容及广告，这是移动互联网的必然趋势。
智能硬件现在也是一个重要领域，健康、医疗相关产业像是雪中送炭，能够解决用户痛点。时尚、极客产业只是锦上添花，投资更需谨慎。而工业设计、供应链、软硬件则需要好看并注重用户体验，通过口碑留住用户。
中国目前的情况还是渠道为王，但是内容为王的时代也有可能。例如，爱奇艺、土豆优酷、都在自制内容去生产好的节目。所以说就算本身是个巨大的渠道，做到一定的程度也是需要内容的，包括腾讯也是一样，内容和渠道博弈也会不断的产生。
To B的产品，如销售、协同、CRM这些能够提高管理效率、降低沟通成本的，大有可为。面对大客户的更加赚钱，而对小客户的则比较烧钱。对于中国传统企业，信息化还不完全，如果能从他们老板或销售的痛点切入，同时对行业有深入的理解和一定销售能力，也有很多逆袭的机会。
3.进入的时机

投资天时很关键的一点，是进入的时机。在基础技术和用户接受度成熟之前，过早进入市场可能会成为先烈（ZCOM）；洞察用户需求变化趋势，先于竞争对手推出服务和应用，则是先驱（ZAKER）；移动互联网时代产品需要快速反应、快速迭代，永远跑在巨头前面才有可能获胜，唯快不破。

4.避免与巨头竞争
当下移动互联网产品时代，需要快速反应、快速迭代，反映、了解用户的需求。尽量不要和巨头的主流方向去进行竞争，否则可能死的很惨。
在天使投资领域，每一年投资的重点方向都在变化，每个人一定要看到大势是什么，然后自己想切入的点是什么。作为投资人，想每个方向都了解是不可能的，所以专注很重要。专注于一两个方向，但是方向在不断的变化，需要找到未来有巨大空间的行业。

地利

1.核心竞争力
在进行投资时，一定要选有核心竞争力的团队。这里的竞争力指的是自己的团队有核心竞争力，而不是借助外部的力量和资源。这种核心竞争力，很多时候是多年的行业经验，而不是所谓的特殊资源，比如政府关系，这种并不完全稳定。
2.独特资源
很多成功的创业者都有一些独特的资源优势，可能是经验、技术、市场等，这让他们站在更高的起点上。天使投资人在进行投资时，能遇到这种项目也会是很好的机会，可遇而不可求。

人和

1.统一信仰
投资人需要与创业者有统一的信仰。创业就像婚姻，没有共同信仰无法一起走到幸福的彼岸。创业者需要热情，热爱所做的事情，对所做的事有无法抑制的冲动。
创业团队中的成员也需要有统一的信仰。他们最好是已经经过了一段时间的磨合期，有共同的信仰或者爱好。因此，建议创业者选择志同道合的合伙人一起创业，不然终究可能因为创业的艰辛和外部诱惑而分手。有过磨合的团队当然会更好。
2.完美团队

投资是在投资项目，更是在投资团队的人。一个创业团队往往有负责技术的CTO，负责产品的CEO，负责营销或运营的CMO/COO。
移动互联网时代，最缺少的是优秀的产品经理。公司的CEO就是最大的产品经理，他要以产品用户的需求为先，非常理解用户需要什么东西，又有数据驱动能力，能够分析数据，能从数据中看到一些问题，知道怎么去改进。CTO往往是偏向于后端的，不管是产品的技术还是游戏团队的组成，后端都非常重要。后端的经验对于一个公司也非常重要，这可能直接决定着用户能否正常使用公司的产品。
早期团队在种子期，钱基本上不应该用于市场推广，应完全凭产品说话，靠它的产品去获得核心用户，再通过核心用户的口碑去传播，大概到1万至5万日活用户的时候，再进行市场推广是比较合适的时机。当然，一个有营销经验或者运营经验的CMO或者CEO也非常重要，因为现在通过市场去获得用户的成本越来越高，如果有资源能够整合营销的能力，对公司将来的发展会有很大帮助。

不同的阶段我们要看不同的事情，总的来看，公司种子和天使阶段，一定是产品为先，到A轮往B轮走的时候，运营才变得很重要，那时是运营为先，再到公司有一定规模时，有收入、有利润时，公司的管理和制度才变得很重要。而当公司在后期需要上市时，资本会起到很关键的作用。

3.丰富经验
投资人和，还要投资有丰富经验的项目团队。移动互联网创业虽然需要年轻人，但是仅仅是年轻还是不够；创业需要经验丰富的年轻人。
那什么样的移动互联网创业者是加分的？即那些年轻有热情，有丰富行业经验，又有大公司工作经历是加分的，如果有创业成功的经历就更完美。
大部分投资人偏向投的人大概28岁到35岁之间，这个年龄的人不管是大学本科或者研究生毕业至少会有几年工作经验，如果他做的好，有可能成为一个大公司的中层，所以他会有一定经验，同时又年轻、有激情。
如果投资人要投资一个30岁以下的年轻人创业，他一定是在做自己喜欢的事情，而不是他找到一个机会才去创业。年轻人创业一定是跟随他自己的心，去做一件热爱的事情，这非常重要。当然也有例外，比如也可以像雷军那样，40岁看到行业趋势，在过去连续经历了很多事情后，看到的机会很好然后创业。
在新浪、搜狐上市的时候，创业者基本上都是33岁创业，40岁上市，非常成功，中间有7年时间。如果创业者不热爱自己做的事情，去坚持7年非常难。所以一定是要去投资那些听上去对他做的这件事情充满热情的年轻人，如果你不投资他他也要去做，这样的创业人才是值得去投资的。
最后，我非常认同亚马逊CEO杰夫·贝佐斯说过的一句话：“善良比聪明更难，选择比天赋更重要。”在一个险恶的商业环境中，能够保持自己的善良和赤子之心是很难的。有时，人们往往是“因为聪明而变得狡猾，因为狡猾而缺乏勇气，因为缺乏勇气而猥琐”。选择比天赋更重要，要选择一条正确的道路和正确的方向。选择自己喜欢的道路比天赋重要，不管是投资还是创业，一定需要有自己内心的热情。
在天使投资这条路上，如果你没有一些善良、没有一些勇气，是很难成功的。所以善良比聪明更难，选择比天赋更重要，要永远追随自己的内心。
注：图文转载于创业邦。