美业O2O泡沫破灭，他说“捏住B端”才是正解！

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6月9日，美容美发在线预约服务平台Shedul完成了600万美元的融资，本轮融资由来自迪拜的Middle East VenturePartners领投。目前，Shedul已经在120个国家超过40000家门店上线，年流水达到15亿美元。2015年O2O大热，美容行业的O2O创业项目更是层出不穷。但当创业泡沫破灭后，美业O2O几乎也一同销声匿迹。近日，投融界记者采访了“辽宁省沈阳市美业共享智能服务平台”项目的负责人王泓钧。历任500强企业掌门的他从创业伊始就选择从B端切入，并逐渐走出了一条康庄大道。

融合美业+互联网，提升行业整体效率
工商管理硕士出身的王泓钧，曾经担任多家中国500强企业的职业经理人，也是一家美容连锁机构的董事长以及辽宁省美发美容电子商务专业委员会的会长。尽管履历丰富，但直到自主创业王泓钧也始终没离开美容业这个老本行。
根据多年的行业观察，王泓钧发现美容行业存在着诸多弊病，其中信息传播问题尤为突出。“这个行业的一大特点就是行业内信息特别闭塞。以厂家为例，传统厂家要推广自己的产品基本只能通过美容杂志和美博会，信息传递的效率非常低。”
为了解决行业存在的问题，王泓钧和几位业内的老朋友一起创办了美业共享智能服务平台，为美容行业的厂家、服务商及商家提供有针对性的需求解决方案，打造贯通上下游的高效供应链体系。
借助项目构建的“信息网+物联网”体系，平台连接了美业供应链的各个环节，为B端用户提供了高效的信息化解决方案，吸引了大量厂商、服务商和商家入驻平台并产生交易，积累了大量数据。截至目前，平台已拥有厂家100+、服务商300+、商家2000+。

升级培训+增值服务，从B端把握大市场
面对平台取得的阶段性成就，王泓钧保持着清醒的认识，“平台的1.0版本只做了信息的发布和共享，信息的交互和达成还没有做。通过2.0版本的升级，我们要做到让用户直接看、直接谈、直接定。还有技术技能培训这一块，也是我们接下来要重点去做的。”
据了解，在传统的行业技术培训中，由于成本高昂，大多数企业不会主动为员工提供，对从业人员业务能力的提升十分不利。王泓钧计划，通过视频教学、视频直播等在线教学方式降低培训成本，推广高质量的技术培训服务，协助平台上的商家提高市场竞争力。
王泓钧告诉投融界，项目平台实行“免费平台战略共赢机制”，信息发布、SaaS功能免费开发。“未来我们会在培训和拓客工具等增值服务上收费，通过协助企业提高业务能力和获客能力帮助企业成长，企业赚到钱了平台也就赚到钱了。”

关于平台在C端的布局，王泓钧表示，“美容行业是非常注重服务的行业，整个行业是自上而下的引导方式。所以，要做C端市场必须先把B端捏在手里，不然整个市场都是散的。”在完成B2B的业务布局后，平台不仅要做C端市场，还将通过美业金融、大数据分析和产融结合等方式进一步丰富平台业务，构建美业新生态。
2016年，美业相关GDP突破9000亿元，其中美容行业约占6000亿元。并且，美业产值以平均每年30%的速度增长。在未来3-5年，美业市场总额将高达4万亿元！
为了更好地满足市场需求、加快平台2.0版本的升级，王泓钧计划通过投融界平台对外融资900万元，出让股份10%。“资金只是润滑剂，我们更希望投资伙伴具有一定的金融行业专业度以及相关行业的人脉及社会资源，以帮助项目更好地发展。”（文章来源于投融界）