请选择 进入手机版|继续访问电脑版
返回列表 发新帖

原来新零售,就是“新”零售啊

[复制链接]

该用户从未签到

732

主题

736

帖子

6408

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
6408
发表于 2020-5-15 17:01:20 | 显示全部楼层 | 阅读模式
上次聊到了做生意的一些“坑”,也就是我一个做实体生意的朋友所遇到的困难。

开始他因为种种原因,生意越来越不好做。但我们沟通过几次以后,现在就变得顺利多了。到底怎么做的呢?其实就用了新零售的一些想法。

提到新零售呢,有的人叫好,有的人叫衰。有人说好,就一定会有人说不好。这就是有阴,必有阳。有阳光的地方,就会有影子。其实我们没有必要排斥任何想法,提取对自己有利的就行了。下面给大家讲讲,我这个朋友到底怎么调整的。

8ad4b31c8701a18bd5860bf0729cad0e2938fe5e.png

上次提到了他的五个问题,1.老办法,已经行不通了。2.忽略消费者需求。3.缺乏数据思维。4.缺乏促销手段。5.错误的复盘总结。上次详细讲了,这次不再展开。

有些朋友可能也会遇到类似的问题,但有的人会展开行动,有的人却只会等。我们沟通过后呢,发现必须要调整,原因有4点:

1.线上的渠道费用过于高,效果也不理想。

作为一个十几年互联网从业人员,我深知互联网的核心利润基本全在广告。不管是BAT哪一家,都是如此。但效果,就不一定会很好。为什么还有很多人做?因为很多老板不想“等死”。

获客成本的增强,砸钱越来越多,风险也越来越大,最好避开风险。

2.消费者对产品的体验,有更高要求。

很多传统行业,在“+互联网”的过程中,融入都不好。原因是线上无法更好的产生感官效果,或者说只有视觉。但很多商品需要触觉,味觉,等等。

如果大力度投入线上,带来的目标客户也不会太精准。

3.消费者的品牌意识,逐渐增强。

消费者认的品牌,往往是经常看得到的,耳濡目染的。说直白点,就是钱砸出来的。电视广告,网络广告,墙体广告,等等。

就算个人再有钱,也不敢拿出真金白银去砸,毕竟钱也不是风刮来的。又不能不建立品牌意识,所以只能另辟新径。

4.给客户一个舒适感。

很多人认为门店只有高端、中端、低端之分。也就是要把装修搞到一个什么程度,花费多少钱。其实门店需要风格和自己的产品是搭配的,还需要符合用户习惯。高端和时尚,很多时候解决不了问题。

说直白点,就是需要舒适感,给客户一个购买的冲动。

cf1b9d16fdfaaf5103a4bf4167e73ee8f21f7ac7.jpeg

综合以上四点原因,我们决定调整模式。采用新零售的一些想法,采取了下面四项转变。

1.市场成本重构。

以往“跟风”,投入了很多线上广告,公众号广告等等,效果甚微。虽然把钱给到了“中间人”,但并没有让客户体验更好,客户也没有忠诚度可言,所以必须调整。

2.营销方式调整。

以往的方式,希望通过视觉,或者广告的形式,让用户认可,但往往事与愿违。要让客户认可,就需要合理的营销方式。这个需要归零心态的市场分析,重新定位目标客户,重新制定营销方案。

3.渠道成本重构。

以前都是三级经销商,层层加价,就让费用变高了。如果想建立好品牌,可以重新找源头,并改变中间的包装上市环节。每个产品情况不同,这里不深入说。

4.店面成本重构。

以往店面,都会选择闹市,选“旺铺”。但其实不同的产品,应该有不同的策略。也就是要重新定位目标客户,跟随者目标客户。比如应该选在星巴克旁边,还是麦当劳附近,还是小超市旁边。总之,要根据你的产品,你的用户,市场分析后得出结论,不能凭感觉。

91ef76c6a7efce1b3c0aaa8944e259d8b58f658e.png

一些的调整后,最后情况也必然好转。当然不是知道这几个概念,就可以简单做到。我们做了很多数据,做了很多分析,做了很多沟通,做了很多执行方案,最终才扭亏为盈。

其实以上的四点思维,都是来自新零售。新零售绝不是概念和空谈,是有很多技术、工具、方案、想法,等等。
(此文章来源于网络)

回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表