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新零售风潮来袭,传统商人面临大淘汰:能生存的只有2类人

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发表于 2021-1-7 17:44:35 | 显示全部楼层 | 阅读模式
什么是新零售?这需要从2个维度去分析:一是电子商务与多场景的融合;二是依托云计算和人工智能等科技技术赋能。
首先我们要认清什么是电子商务与多场景的融合?就是以电商为主线,与线下打通,在线下开体验店吸引用户下载APP,然后驱动用户到线上下单,这是电商与线下场景的融合。

另外一方面是电商与物流的融合,就是当消费者从线下体验以后,到APP下单后,可以通过同城物流配送给消费者。

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其次是电商与生产制造的融合,用户和数据的融合。就是当用户通过应用程序APP下单消费以后,会把信息和数据留存到数据库,新零售企业可以根据数据判断不同区域的用户需求,根据需求做订单生产,根据不同体验店的消费需求,做精准化供应配送。

那么如何实现线上线下,多场景的融合呢?这需要依托云计算、物联网、人工智能等科技技术,去重塑商业的底层架构。

就是把所有的经营环节、爆款销售、生产、库存,变成可以度量的数字和大数据,实现数字化和智能化经营。

这样可以根据数据去做生产,根据数据分析消费者的需求,通过APP等应用程序推送精准的营销活动,激活消费者持续复购。


通过上述对新零售的认知,可能有些朋友觉得新零售,只是提高了效率,其实不然,新零售在有了融合和技术的支持以后,抢占的是未来的资源。

因为在新零售的经营中运营的是数字化和数字化的经营逻辑,是把所有的经营环节可以数字化呈现,这样在提升整个经营效率的同时,把所有的经营信息和内容,依托云计算变成大数据。

那么掌握了大数据以后,就相当于掌握了消费者的未来,因为数据可以判断消费者是谁,未来需要什么。

难道有了大数据,新零售就能干掉传统个体和中间商吗?答案是肯定的。因为新零售企业在获取数据之前和获取数据之后,下了两步棋,这才是决定个体和中间商的生死的关键。


首先在获取数据之前,新零售企业运用的是线下体验和线上消费的逻辑。

线下体验做的是在不同的社区周边,开设实体店,这直接抢走了个体门店的生意,因为新零售可以运用、距离优势、品牌溢价和供应链能力做竞争。

我们可以想象一下,在传统零售中,即便个体商户周围有再多的大商场,价格再优惠,社区店、以及附近的实体店都会有生意,因为距离近。

但现在新零售未来满足未来的客户需求,开始在社区布局,开始体验店,这样传统商家的优势就没有了。

新零售不仅会打击终端店,淘汰传统商人,而且拥有了获客入口以后,第二步要打击的是中间商。

因为新零售企业拥有了庞大的销售入口以后,可以通过根据数据,去整合供应链,直接与生产制造业合作,直接跨过中间商,这里最关键的不但是拥有用户,而是掌握了用户的数据和需求。


那么传统的商人只能坐以待毙吗?当然也不是,对于大的中间商供应链来说,要快速转型,通过供应链优势和数字化经营,做新的连锁模式。

现在能够判断未来发展趋势的供应链,有一部分已经转型在做社区团购模式,这种模式最大的优势是可以通过共享模式,通过社区团长去连接线下(社区)最近的客户。

同时不需要投资重资产,就可以获取大量的用户和数据资源,这样一样可以掌握未来的市场发展趋势。

但对于个体户来说,未来想要生存,就必须要与平台融合,这个平台一种就是新零售平台,因为可以通过新零售企业赋能,做数字化转型,同时通过数据优化供应链。

我们要牢记的是,这种新零售平台不包含团购、同城电商,因为团购和电商平台,解决的只是销售问题,不是解决供需关系,所以无法获取未来的市场。

所以传统商人未来想要生存和发展,就要与时俱进紧跟时代步伐,做新的战略布局和转型。
(文章来源于网络)

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